俗話說，新年新氣象，在大竹農(nóng)商銀行熱火朝天開展2020年“開門紅”營銷戰(zhàn)的過程中，周家一級(jí)支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行總行決策部署，發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，抓住關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，持續(xù)深化營銷攻勢，抓緊抓牢重點(diǎn)客戶，存款營銷捷報(bào)頻傳，周家支行存款余額突破5億元，觀音支行突破4億元，白壩支行突破3億元，八渡支行突破2億元。截至2020年2月1日，周家一級(jí)支行存款余額達(dá)到17.84億元，較年初上漲7594.11萬元，面對疫情帶來的嚴(yán)峻形勢，實(shí)現(xiàn)逆勢突圍。

明確目標(biāo)，落實(shí)到人。面對2020年“開門紅”工作的壓力，周家一級(jí)支行在1月6日召開片區(qū)行務(wù)會(huì)，對“開門紅”各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)及考核口徑進(jìn)行了分析和討論，對各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行了合理分配，并要求各二級(jí)支行對任務(wù)進(jìn)行再分配，確保任務(wù)落實(shí)到人。同時(shí)，要求各二級(jí)支行在1月15日前召開金融聯(lián)絡(luò)員座談會(huì)及村社干部座談會(huì)，制定對金融聯(lián)絡(luò)員的考核措施，為他們“分任務(wù)、定指標(biāo)”。通過對工作的認(rèn)真宣講和對任務(wù)的明確劃分，進(jìn)一步提升了全員對于“開門紅”工作的重視度和理解度，提振了對完成任務(wù)的自信心和進(jìn)取心。

靈活策略，注重實(shí)效。周家一級(jí)支行認(rèn)真總結(jié)和剖析過往“開門紅”工作“紅而不爆”的內(nèi)在原因，提出緊緊圍繞總行“新春送好禮”“存貸刮刮樂”“存貸抽大獎(jiǎng)”的三大主力活動(dòng)，有針對性地開展特色營銷活動(dòng)的營銷策略。要求各二級(jí)支行一是統(tǒng)一大廳環(huán)境。按照總行內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的要求對營業(yè)大廳禮品展示區(qū)、大廳環(huán)境、迎客區(qū)域進(jìn)行布置，打造喜慶洋溢的廳堂環(huán)境。二是擴(kuò)大宣傳覆蓋面。營業(yè)大廳利用宣傳展板、大廳電視機(jī)、廳堂微沙等形式對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行宣傳；逢場天安排員工上街分發(fā)宣傳折頁，獲取潛在客戶；利用金融聯(lián)絡(luò)員與員工進(jìn)行組隊(duì)，進(jìn)入村社營銷返鄉(xiāng)務(wù)工客戶；由行長帶隊(duì)，上門拜訪重點(diǎn)客戶，穩(wěn)定其現(xiàn)有存款，爭取新增存款，通過一系列宣傳活動(dòng)的開展，形成了立體式的營銷態(tài)勢。三是靈活開展?fàn)I銷活動(dòng)。為在春節(jié)引爆客戶的存款激情，周家一級(jí)支行利用逢場天統(tǒng)一組織腰鼓隊(duì)到轄內(nèi)二級(jí)支行所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行造勢，吸引大量客戶駐足觀看和咨詢，爭取到大量“搖擺”客戶的資金，同時(shí)各二級(jí)支行針對自身情況開展?fàn)I銷活動(dòng)，如八渡支行開手機(jī)銀行送好禮，周家支行存款加碼、禮品加碼等，極大地激發(fā)了客戶的存款熱情。

持續(xù)營銷，挖掘潛力。周家一級(jí)支行在營銷客戶后，認(rèn)真分析客戶特性，盡最大限度挖掘客戶潛力，“以客帶客”深挖客戶“朋友圈”。一是快速落實(shí)客戶中獎(jiǎng)禮品。得益于總行“存貸抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，周家一級(jí)支行轄內(nèi)多個(gè)二級(jí)支行均有客戶抽中電冰箱、洗衣機(jī)等大獎(jiǎng)，周家一級(jí)支行積極與總行接洽獎(jiǎng)品到位情況，在獎(jiǎng)品下發(fā)后，及時(shí)組織領(lǐng)獎(jiǎng)儀式，在街坊鄰居的見證下為客戶頒發(fā)獎(jiǎng)品，同時(shí)鼓勵(lì)客戶通過朋友圈分享獲獎(jiǎng)喜悅，在客戶所在街道、朋友圈中形成轟動(dòng)效應(yīng)。二是利用產(chǎn)品進(jìn)行交叉營銷。周家一級(jí)支行通過“惠支付”掃碼獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，開展廣泛的營銷宣傳，向“惠支付”商戶講透“獎(jiǎng)勵(lì)金”的政策，通過“惠支付”商戶組織低成本資金，如八渡支行截止2月1日（正月初八），活期存款較年初增長381.16萬元，同比較去年2月12日（正月初八）多增長247.12萬元。

堅(jiān)守陣地，履行職責(zé)。2020年初，新型冠狀病毒引發(fā)的肺炎給本該祥和歡樂的春節(jié)蒙上了一層陰影，也給銀行業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。周家一級(jí)支行堅(jiān)定“四川農(nóng)信，四川人民自己的銀行”形象站位，嚴(yán)格按照總行的部署，堅(jiān)守陣地，在做好自身防范的基礎(chǔ)上，通過柜面和自助設(shè)備為客戶提供不間斷的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，在疫情蔓延的緊急時(shí)刻，將農(nóng)信溫情送進(jìn)廣大客戶心中，踐行了社會(huì)責(zé)任，彰顯了企業(yè)價(jià)值，贏得了客戶的信賴和好評。（文 /甘旭 賀秋月）