開年來，敘永農(nóng)商銀行認真貫徹落實省聯(lián)社“開門紅”工作會精神，按照“多找客戶，找好客戶”的總體思路，切實踐行“五大營銷”理念，通過提早謀劃、狠抓營銷、苦干實干等舉措，有效推動了各項業(yè)務迅猛增長。截至3月末，該行存貸款市場份額分別較年初上升1.98、1.85個百分點，主要指標實現(xiàn)齊頭并進，“開門紅”工作目標任務考核得分127.87，在全省兄弟行社中排名第3，為全年工作起好了步、開好了局。

召開開門紅誓師大會

提早謀劃研究，制定“1+5”工作方案

首季定全年，打贏“開門紅”攻堅戰(zhàn)對全年工作開展具有特殊重要意義。為爭取主動，該行于2020年9月便啟動對“開門紅”方案的設計，組織前臺營銷部門分別對近三年“開門紅”的重要指標、政策變化及客戶數(shù)據(jù)等進行認真分析，查找問題，提出建議和措施，并以問題為導向開展走訪、座談、問卷等方式的調(diào)研，制定出由一個總體工作方案，營銷、宣傳、考核、激勵和執(zhí)行四個子方案互為支撐的“1+5”工作方案。及時召開“開門紅”動員會，總行班子成員、職能部門按分工、條線加強資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、主動向基層一線傾斜，組織到網(wǎng)點宣講、實地指導、對接拜訪，做到思想到位、目標明確、規(guī)則清晰、措施有力、推進有序。

狠抓客戶營銷，擴面強基提質(zhì)

一是嚴格落實“六定”原則。著眼本地市場特點和營銷策略，各網(wǎng)點因地制宜，按照“六定”原則（即定營銷規(guī)劃、定營銷目標、定營銷對象、定營銷產(chǎn)品、定營銷動作、定營銷團隊）制定外拓營銷走訪計劃表，大力推進走千訪萬，開展了“一碗面一元”“春節(jié)年貨會”“迎新春送財神”等活動。在答謝惠支付商戶開展“迎新春送財神”活動中，為惠支付商戶送去財神二維碼擺臺473個，繳約商戶參加“全民選財神”243戶，大大提升了惠支付品牌知名度，惠支付有效商戶任務完成4080戶，完成計劃的163%，全省排名第2名。二是抓好增存穩(wěn)存工作。建立星級對接機制，密切銀政關系，狠抓財政專項資金，成功營銷城鄉(xiāng)居民社保資金4000萬元。細分存款客戶名單，由班子成員對接縣級領導、中層干部對接科局級領導、網(wǎng)點負責人定時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導匯報，分層營銷，重點跟進，成功開立縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局“鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)貸款風險補償金賬戶”。三是提升信貸投放質(zhì)效。緊跟省聯(lián)社信貸政策指引，分析縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)情況，加強與縣黨政及其相關部門對接溝通，獲得項目名單、資金安排、企業(yè)目錄。一季度支持縣重點招商引資的頁巖氣項目3000萬元，支持敘永縣紅色文化旅游項目2000萬元，支持民生工程城鄉(xiāng)供水一體化項目1500萬元等。

開展送財神活動

主動實干苦干，執(zhí)行有力有效

近年來，該行大興實干之風，從領導班子做起，全行上下形成了咬定目標、主動作為、實干苦干的良好氛圍。一是班子成員率先垂范。班子成員帶頭履職盡責，向銀保監(jiān)部門匯報社團貸款事項，向縣委縣政府爭取重點賬戶工作等，為全行“開門紅”工作堅定信心、增強動力。如該行某筆不良貸款存在金額大、逾期時間長、公司股東結(jié)構復雜等諸多問題，多年清收無果，公司負責人及相關股東出現(xiàn)逃避貸款催收的情況，班子成員另辟蹊徑，制定轉(zhuǎn)換處置方案，經(jīng)多方協(xié)調(diào)溝通、實時監(jiān)測跟進，成功現(xiàn)金收回長達5年之久的不良貸款本金1155萬元。二是全行上下協(xié)同作戰(zhàn)。面對“開門紅”工作出現(xiàn)任務指標多、任務目標重、考核變化快、競爭壓力大等復雜情況，全行員工不畏艱難，執(zhí)行不打折扣。2月末，在個體工商戶用信數(shù)任務相差870多戶的情況下，全行員工臨“?！笔苊杆傩袆?，客戶經(jīng)理不分晝夜在一線營銷，柜面人員全程協(xié)同加班整理資料，部門人員集體行動提供各類保障，以“助商貸”“開戶貸”“易貸”為拳頭產(chǎn)品，用不到1個月時間完成該項任務目標。三是抓準營銷時機。各網(wǎng)點員工從農(nóng)歷年初二開始，堅持開展“服務不打烊、業(yè)務不斷檔、營銷不停步”大走訪活動。期間，共組織個人存款3060萬元，現(xiàn)金收回不良貸款170萬元、賬銷案存貸款85萬元，營銷公司貸款3200萬元、“易貸”580萬元、“助商貸”370萬元、農(nóng)擔貸330萬元。

成功營銷鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)貸款風險補償金賬戶

壓實工作責任，強化考核驅(qū)動

用好考核“指揮棒”，制定切合自身實際的激勵方案，指引全員將全部精力投入“開門紅”工作。一是重過程。該行將四重（即：重管控、重復盤、重演練、重通關）貫穿于整個“開門紅”工作中，由領導班子親自抓，前中后臺共同推進，公司業(yè)務部具體牽頭實施，對營銷活動等事項進行培訓、通關考試，實行每日員工微信群營銷播報、公布各網(wǎng)點指標完成進度，按周通報任務完成進度，促使全行上下步調(diào)一致、目標一致、行動一致，形成了推動“開門紅”工作的強大合力。二是重激勵。年初制定“行行出狀元”“簽訂軍令狀”等10大激勵措施，其中針對“開門紅”任務指標完成排名前五名的網(wǎng)點員工，制定“幸運大抽獎”“董事長晚宴”激勵措施，有效地調(diào)動全員營銷積極性。三是重聯(lián)動。實行領導、部門掛鉤網(wǎng)點機制，每月績效與網(wǎng)點任務完成情況掛鉤，加強與掛鉤網(wǎng)點的指導和督導，幫助網(wǎng)點解讀政策、厘清思路、出謀劃策解決困難。3月份，掛鉤部門共組織存款5845萬元。