為搶占小微商戶信貸市場，大竹農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社“五大營銷”理念，在3月19日開展了全縣域未授信用信惠支付商戶集中營銷專項(xiàng)活動(dòng)，精準(zhǔn)挖掘和匹配廣大惠支付商戶融資需求。僅1天時(shí)間，全行共拜訪商戶390家，實(shí)現(xiàn)惠支付商戶授信230戶，授信金額1920萬元，有力推動(dòng)了“開門紅”貸款指標(biāo)的進(jìn)步。

認(rèn)真謀劃，制定專項(xiàng)營銷方案

一是做好前期準(zhǔn)備，對全縣惠支付商戶未授信用信名單進(jìn)行摸排篩查，擬定了切實(shí)可行的營銷清單。二是召開啟動(dòng)大會(huì)，對營銷方案進(jìn)行穿透式講解，對人員分配、營銷方式進(jìn)行了合理安排，樹立了“外拓收單市場，內(nèi)練營銷精兵”的工作目標(biāo)。

全員發(fā)力，開展精準(zhǔn)化營銷

本次惠支付商戶專項(xiàng)營銷活動(dòng)要求全員參與，采用“小組式+專職營銷聯(lián)絡(luò)人”模式，將機(jī)關(guān)部室人員與客戶經(jīng)理相組合，形成步調(diào)一致、前中后臺(tái)有效聯(lián)動(dòng)的有效合力。同時(shí)，全行采取“預(yù)約+拜訪+現(xiàn)場匹配”的定制化服務(wù)模式，在拜訪預(yù)約后進(jìn)行上門宣講，并根據(jù)商戶經(jīng)營情況現(xiàn)場匹配信貸額度，實(shí)行“一對一”教學(xué)式服務(wù)，不僅有效解決了商戶的生產(chǎn)經(jīng)營融資需求，更讓客戶體驗(yàn)到“辦貸一次不跑”的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，有力拉動(dòng)了商戶與農(nóng)商銀行的親密關(guān)系。

落實(shí)督導(dǎo)，曬出成績促成效

為確?；顒?dòng)開展實(shí)效，切實(shí)動(dòng)員全行力量。該行要求全體員工在開展?fàn)I銷時(shí)，利用微信工作群將營銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)工作進(jìn)度、動(dòng)態(tài)、成績“曬”出來，有效激發(fā)了全員比學(xué)趕超、你追我趕的整體活力。同時(shí)，各小組組長在實(shí)地營銷過程中對營銷數(shù)據(jù)和走訪情況進(jìn)行匯總上報(bào)，形成經(jīng)驗(yàn)效果全員共享。

此次惠支付商戶專項(xiàng)營銷活動(dòng)，有力推動(dòng)了“小額貸”深入“大市場”的步伐。后期，大竹農(nóng)商銀行將繼續(xù)開展此類專項(xiàng)營銷活動(dòng)，形成全員營銷常態(tài)化。（文/李麗晴 甘旭）