2021年以來(lái)，大英農(nóng)商銀行新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真領(lǐng)悟省聯(lián)社決策部署及艾毓斌理事長(zhǎng)大英調(diào)研指示精神，圍繞“強(qiáng)基固本、開(kāi)拓創(chuàng)新、提質(zhì)增效”總體思路，堅(jiān)持“1234567”治行興社基本方略，依托便捷、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，突出“四個(gè)著力”全力奮戰(zhàn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。截至2022年3月31日，大英農(nóng)商銀行存款規(guī)模突破100億元，成為全縣首個(gè)存款規(guī)模超百億的金融機(jī)構(gòu)，15個(gè)月時(shí)間存款凈增23.33億元，增幅達(dá)29.75%，增幅創(chuàng)歷史新高，資金實(shí)力、服務(wù)能力、品牌形象再上新臺(tái)階。

大英農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理精準(zhǔn)對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)客戶

早謀劃、早部署，著力繪制經(jīng)營(yíng)“一幅圖”

大英農(nóng)商銀行堅(jiān)持早謀劃、早部署、早見(jiàn)效的經(jīng)營(yíng)思維，一是制方案。第一時(shí)間制定行內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方案，比照省聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)上調(diào)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，上調(diào)率最高達(dá)44.58%，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展自我加壓，再添動(dòng)力。二是明重點(diǎn)。印發(fā)《重點(diǎn)客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案》等系列攻堅(jiān)方案，黨委成員帶隊(duì)各重客營(yíng)銷(xiāo)小組，對(duì)政府專(zhuān)項(xiàng)債、住維資金、舊城改造等重點(diǎn)客戶實(shí)行名單制管理，按年按計(jì)劃逐步實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)，筑牢營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)客戶的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是壓責(zé)任。及時(shí)組織召開(kāi)動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、經(jīng)營(yíng)會(huì)，將經(jīng)營(yíng)思路清晰到人、責(zé)任目標(biāo)分配到人、工作舉措落實(shí)到人、營(yíng)銷(xiāo)技能強(qiáng)化到人、激勵(lì)動(dòng)員傳導(dǎo)到人，在全行營(yíng)造你追我趕、爭(zhēng)先進(jìn)位的良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

強(qiáng)組織、強(qiáng)隊(duì)伍，著力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)“一盤(pán)棋”

為充分釋放整體營(yíng)銷(xiāo)能量、激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)熱情，讓“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事”。一是組建專(zhuān)班。抽調(diào)精干人員，組建重客中心，為公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人業(yè)務(wù)部配齊營(yíng)銷(xiāo)力量、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)職能，打造營(yíng)銷(xiāo)先鋒。通過(guò)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)存款超2.8億元。二是選好干部。干部員工梯隊(duì)配置，按照“業(yè)績(jī)用干部、團(tuán)隊(duì)評(píng)干部、成熟一個(gè)、任用一個(gè)”基本原則培養(yǎng)任用干部，對(duì)全行中干逐步考核遴聘，避免集中大規(guī)模的干部調(diào)整引發(fā)的業(yè)務(wù)斷續(xù)問(wèn)題。三是優(yōu)化管理。為各支行配備會(huì)計(jì)主管管好內(nèi)務(wù)、“坐好班”、做好“內(nèi)當(dāng)家”，剝離支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理“坐班”職能，真正做好專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)的“外當(dāng)家”。四是儲(chǔ)備人才。公開(kāi)選拔優(yōu)秀員工40余名，建立后備人才庫(kù)，任用率達(dá)40%，確保干事創(chuàng)業(yè)總行有人用、奮勇?tīng)?zhēng)先員工有激情。通過(guò)梳理職責(zé)、隊(duì)伍建設(shè)，全面強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)根基。

重考核、重督導(dǎo)，著力用活激勵(lì)“一根桿”

為激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)熱情，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)。大英農(nóng)商銀行一是發(fā)揮考核“杠桿”功能。徹底擯棄“小鍋飯”考核模式，將考核對(duì)象從支行延伸到一線員工，實(shí)行按績(jī)分配、按勞分配、按月分配；建立個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)排行榜，對(duì)榜前十、后十人員給予專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)懲，構(gòu)建全員想營(yíng)銷(xiāo)、早營(yíng)銷(xiāo)、必營(yíng)銷(xiāo)思維。二是建立多種督導(dǎo)機(jī)制。定期通報(bào)機(jī)制：專(zhuān)項(xiàng)考核每日通報(bào)、常規(guī)考核每周通報(bào)指標(biāo)進(jìn)度，及時(shí)曬出數(shù)據(jù)、傳導(dǎo)壓力；督導(dǎo)約談機(jī)制：黨委成員、機(jī)關(guān)部室下沉一線、靠前指揮，協(xié)助支行攻堅(jiān)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)力量；市場(chǎng)分析機(jī)制：不定期召開(kāi)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)、研討會(huì)，對(duì)比行內(nèi)、行外，分析市場(chǎng)形勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定應(yīng)對(duì)措施，把控前進(jìn)方向。三是實(shí)施誡勉淘汰機(jī)制。對(duì)進(jìn)度落后、營(yíng)銷(xiāo)不作為的機(jī)構(gòu)和個(gè)人及時(shí)誡勉約談，驅(qū)動(dòng)全行奮力前進(jìn)，對(duì)誡勉無(wú)效、懶散怠慢且排名末位的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人實(shí)行末位淘汰，2021年降職機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人2人。

優(yōu)環(huán)境、優(yōu)服務(wù)，著力構(gòu)建農(nóng)信“一品牌”

為持續(xù)提升四川農(nóng)信品牌形象，構(gòu)建良好營(yíng)商環(huán)境。一是優(yōu)化政商環(huán)境。主動(dòng)承擔(dān)地方政府“大美大英”發(fā)展戰(zhàn)略的金融責(zé)任擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)與地方黨政主要負(fù)責(zé)人的溝通匯報(bào)，與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、9鎮(zhèn)1街道簽署《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議》，制定鄉(xiāng)村振興系列特色產(chǎn)品，承辦政銀保企對(duì)接會(huì)，與各黨政部門(mén)開(kāi)展系列對(duì)接會(huì)、友誼賽等活動(dòng)，深化政銀合作，構(gòu)造良好政銀環(huán)境；2021年，大英農(nóng)商銀行工作得到了縣主要領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)和期許。二是提升服務(wù)水平。持續(xù)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、環(huán)境整治、走千訪萬(wàn)等工作，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、提升服務(wù)水平、宣辦金融入戶，打造“溫暖”銀行，構(gòu)造良好市場(chǎng)環(huán)境，持續(xù)擦亮“四川農(nóng)信 四川人民自己的銀行”的品牌形象。

文圖/大英農(nóng)商銀行 向剛