“民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興”。作為脫貧攻堅(jiān)、全面小康的接續(xù)，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的又一重大任務(wù)，是新時(shí)代“三農(nóng)”工作總抓手。要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，就必然要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，而關(guān)鍵支點(diǎn)正在新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的跨越發(fā)展。大竹農(nóng)商銀行作為金融支農(nóng)主力軍，緊抓關(guān)鍵發(fā)力支點(diǎn)，在2022年5月推動(dòng)實(shí)施“鄉(xiāng)村振興月”專項(xiàng)活動(dòng)，將全行的主要信貸工作精力集中在加大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸支持上面，引起了很大的市場(chǎng)反響，取得了較好工作實(shí)效。

制定詳盡方案，擘畫美好圖景

按照“每月一件營銷大事”的工作規(guī)劃，大竹農(nóng)商銀行將2022年5月定為“鄉(xiāng)村振興活動(dòng)月”，重點(diǎn)開展全縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的全面走訪、授信和用信工作。為保障該項(xiàng)工作有目標(biāo)、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展，大竹農(nóng)商銀行提早在今年一季度黨委中心組學(xué)習(xí)會(huì)上，就圍繞該項(xiàng)工作進(jìn)行了大討論，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品匹配、目標(biāo)任務(wù)、激勵(lì)考核等重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行了研究確定，擬定了“兩個(gè)百分百”目標(biāo)（100%走訪到位，100%滿足有效信貸需求），并責(zé)成牽頭部門信貸管理部制定具體的實(shí)施方案，同時(shí)對(duì)接縣政府相關(guān)部門、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，獲取最詳盡、全面的全縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體（農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)）名單，以實(shí)現(xiàn)最高效的精準(zhǔn)營銷。

細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，匹配專屬產(chǎn)品

按照“兩個(gè)百分百”目標(biāo)，大竹農(nóng)商銀行擬定了全行客戶走訪任務(wù)、授信任務(wù)、用信任務(wù)，并將目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解到全行8個(gè)一級(jí)支行和個(gè)人業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部、營業(yè)部3個(gè)前臺(tái)業(yè)務(wù)部門，實(shí)現(xiàn)了任務(wù)劃分到位、責(zé)任落實(shí)到位。為增強(qiáng)對(duì)該專項(xiàng)任務(wù)的激勵(lì)約束，大竹農(nóng)商銀行加強(qiáng)活動(dòng)任務(wù)考核，將活動(dòng)開展好壞直接與績(jī)效掛鉤，徹底打消了部分機(jī)構(gòu)瞻前顧后、躊躇觀望的惰性思維，形成了不遺余力、爭(zhēng)先恐后的良好工作氛圍。工欲善其事，必先利其器。大竹農(nóng)商銀行認(rèn)真分析涉農(nóng)主體普遍資產(chǎn)實(shí)力弱、投資周期長(zhǎng)、回報(bào)慢、收益低等行業(yè)特性，為該次活動(dòng)制定匹配了專屬信貸產(chǎn)品——鄉(xiāng)村振興貸，該產(chǎn)品具有額度大、利率低、期限長(zhǎng)、無需抵質(zhì)押、循環(huán)用款、隨貸隨還等特色，即純信用貸款額度最高可達(dá)300萬元，年利率一律4.15%，期限3年，期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。該產(chǎn)品以最大的誠意給予了廣大涉農(nóng)主體力度空前的優(yōu)惠和便利。

領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪，員工送貸上門

好的產(chǎn)品還需好的推手。以黨委書記、董事長(zhǎng)為首的黨委班子，將全縣各街道、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分區(qū)域責(zé)任圖、劃定行動(dòng)路線圖，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”。班子成員手持任務(wù)名單，親率沿線業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理深入到每一戶重點(diǎn)涉農(nóng)主體實(shí)地走訪，與經(jīng)營主探討生產(chǎn)經(jīng)營、了解資金需求，向他們介紹活動(dòng)情況、推介信貸產(chǎn)品，對(duì)有授信意向和現(xiàn)實(shí)資金需求，立即安排客戶經(jīng)理形成專門的對(duì)接機(jī)制，后期立即啟動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，對(duì)暫無需求的互留聯(lián)系方式，責(zé)成相關(guān)人員后期定期回訪。各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)和廣大客戶經(jīng)理，對(duì)總行下發(fā)的任務(wù)名單上涉農(nóng)主體和轄內(nèi)非名單上的涉農(nóng)主體均逐戶“地毯式”實(shí)地走訪，確保全部走訪到位、“一個(gè)也不能少”。同時(shí)，在走訪過程中，詳細(xì)采集客戶基本信息、建立經(jīng)濟(jì)信息檔案、完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，保證客戶在有現(xiàn)實(shí)資金需求時(shí)，均能及時(shí)、合理滿足。在后續(xù)的貸款具體辦理環(huán)節(jié)中，為減少客戶時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)客戶盡量“少跑一趟”，各機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理均實(shí)行上門收集資料、入戶簽字蓋章，做到了送貸上門，最大程度提升了客戶體驗(yàn)感。

  截至5月31日，大竹農(nóng)商銀行共走訪新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體  1577戶，實(shí)現(xiàn)名單內(nèi)主體和各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)轄內(nèi)主體100%全覆蓋，5月共新增授信260戶、金額9534萬元，新增用信211戶、金額8276萬元，圓滿超額完成了既定目標(biāo)任務(wù)，為全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興撬動(dòng)鄉(xiāng)村振興提供了巨大的金融能量。（文圖/羅勇 王靜 王偉）