高縣農(nóng)商銀行認真貫徹落實四川農(nóng)信2023年“開門紅”工作視頻會精神，開局即加速，起步就起勢，“卯”足干勁，大展宏“兔”，個人貸款營銷取得良好成效。截至1月10日，全行個人貸款余額60.35億元，較年初凈增2.59億元，全省排名位居前列。

開門紅誓師大會

早謀劃，頂層設(shè)計強部署

搶早部署。及時召開“開門紅”誓師大會，制定“開門紅”工作宣傳造勢方案、營銷活動方案、激勵方案等九大工作方案，為支行明晰目標客群、獲客渠道、營銷策略，指導網(wǎng)點對各項任務進行二次分配，確保指標分解到人、責任落實到崗。以考促學。組織全員開展“開門紅”工作方案通關(guān)測試，以考促學，以學促行，促使全員準確領(lǐng)會“開門紅”工作部署，確保人人懂考核、人人會營銷。督導跟進。成立“開門紅”督戰(zhàn)專項工作領(lǐng)導小組，建立8個督戰(zhàn)分隊，制定督戰(zhàn)工作考核機制。督戰(zhàn)分隊成員每周不少于1天到包片網(wǎng)點督導進度、群策應對、助力營銷，按周填報工作督導表。營銷網(wǎng)點按日在業(yè)務督導微信群曬出當日成績，既要曬出“亮點”，也要直面短板。

戶外集中宣傳

深挖掘，拓展市場強儲備

深挖存量。梳理“蜀信e·貸”白名單客戶授信用信清單，農(nóng)戶小額信用貸款已授信未用信客戶清單，惠支付商戶、個人生產(chǎn)經(jīng)營、小微法人客戶有存量授信但未支用或支用不足的客戶清單，強化“清單制+責任制”管理，清單分配到人，制定統(tǒng)一營銷話術(shù)，靈活運用電話營銷、實地走訪、“關(guān)系人”轉(zhuǎn)介等多種營銷方式，最大限度挖掘存量客戶潛力。外拓市場。“開門紅”前期籌備階段，該行分批次組織專項營銷團隊到農(nóng)戶外出務工集中區(qū)域開展外拓營銷。依托“蜀信e?小額農(nóng)貸”等智能貸款線上申辦、利率優(yōu)惠和隨借隨還產(chǎn)品優(yōu)勢，通過“關(guān)鍵人”優(yōu)先用信分享體驗，營銷團隊以點帶面獲得低成本、高價值的目標客群。同時，分區(qū)域建立客戶微信群，持續(xù)做好需求跟蹤、產(chǎn)品綜合宣傳，提升客戶粘黏度。外出拓客行動收集到客戶貸款需求約8000萬元，創(chuàng)建微信群32個，微信群服務客戶約1.5萬余人，為個人貸款投放建立強大“數(shù)據(jù)庫”。搶抓時點。牢牢把握春節(jié)前農(nóng)民工返鄉(xiāng)潮及商業(yè)旺季關(guān)鍵節(jié)點，依托購房、購車、裝修、家電家具購置等消費場景及歲末年初商戶備貨備料、與交易對手支付結(jié)算等有利契機，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下客群精準維護及營銷，實現(xiàn)場景互動、引流獲客。

商戶走訪宣傳

巧借力，用活渠道強氛圍

充分發(fā)揮線上線下平臺宣傳作用，擴大四川農(nóng)信品牌知名度及產(chǎn)品知曉度。氛圍打造。嚴格以省聯(lián)社“開門紅”氛圍打造為指引，以廳堂為主陣地，以小區(qū)、公交站為延伸觸角，張掛燈籠、中國結(jié)、氛圍彩旗等，提升四川農(nóng)信品牌形象，營造濃厚節(jié)日氛圍。線上擴面。充分利用該行微信公眾號、視頻號、員工微信朋友圈等線上平臺，大力宣傳該行利息低至3.65%等產(chǎn)品優(yōu)勢和7天免息券體驗等優(yōu)惠活動，將四川農(nóng)信信貸產(chǎn)品以最快的“線上速度”傳遞到千家萬戶。線下觸達。在全轄網(wǎng)點廳堂電視機、信息發(fā)布屏、LED顯示屏滾動播放產(chǎn)品宣傳海報、視頻，布設(shè)展架，不論是“門內(nèi)門外”的客戶，都能最直觀的看到四川農(nóng)信信貸產(chǎn)品宣傳。