為認(rèn)真貫徹省聯(lián)社黨委關(guān)于“多找客戶、找好客戶”的工作部署，興文農(nóng)商銀行成立以黨委書記、董事長(zhǎng)為組長(zhǎng)的對(duì)公營(yíng)銷專班組，具體負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目的營(yíng)銷推進(jìn)工作。開門紅期間，專班組以“五大營(yíng)銷”為“抓手”，明晰“銀政”合作方案，于2023年3月30日帶領(lǐng)該行以地方銀行的身份在同多家國(guó)有大行的激烈競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，成功中標(biāo)開立“興文縣國(guó)有建設(shè)用地和礦業(yè)權(quán)保證金專戶”，該賬戶年度預(yù)計(jì)可為全行對(duì)公存款日均貢獻(xiàn)將達(dá)4000余萬元。這是興文縣首次以公開競(jìng)標(biāo)方式遴選賬戶開戶行，也是該行全面推進(jìn)重點(diǎn)賬戶營(yíng)銷工作的重大突破。

項(xiàng)目結(jié)果公告

建設(shè)“重點(diǎn)賬戶”專屬營(yíng)銷體系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，興文農(nóng)商銀行在縣級(jí)機(jī)關(guān)單位賬戶占有率僅10%左右，關(guān)鍵賬戶更是長(zhǎng)期被國(guó)有大行牢牢把控。為打破國(guó)有大行對(duì)政府機(jī)關(guān)賬戶的“壟斷”局面，該行依托對(duì)政府部門進(jìn)行高頻率、深層次、不間斷的跟進(jìn)對(duì)接，探索建立價(jià)值信息捕捉機(jī)制，搶占營(yíng)銷先機(jī)；同時(shí)，圍繞“分層營(yíng)銷”思路，縱向打造領(lǐng)導(dǎo)、部門、網(wǎng)點(diǎn)“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”體系，建立了總行決策指揮、部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、支行靠前服務(wù)的即時(shí)作戰(zhàn)流程。

譜寫“銀政合作”專屬服務(wù)方案。為盡早落實(shí)賬戶歸屬，興文農(nóng)商銀行成立了全天候、零距離、顧問式服務(wù)的專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)專屬“銀政”金融服務(wù)方案，提供開戶綠色通道，優(yōu)化辦事流程，提高辦事效率，強(qiáng)化科技保障，成功贏得客戶信任，夯實(shí)進(jìn)一步合作基礎(chǔ)。

對(duì)公營(yíng)銷工作推進(jìn)會(huì)

落地“分層跨領(lǐng)域”專屬營(yíng)銷布局。經(jīng)過多層次、跨部門的不懈努力，細(xì)化關(guān)系經(jīng)理捕捉關(guān)鍵信息、營(yíng)銷經(jīng)理制定專屬金融服務(wù)方案、管戶經(jīng)理確保重點(diǎn)賬戶后期服務(wù)的“三員推動(dòng)”體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公重點(diǎn)賬戶營(yíng)銷前、中、后全流程護(hù)航，成功建立營(yíng)銷閉環(huán)。最終，興文農(nóng)商銀行以創(chuàng)新的營(yíng)銷框架、健全的制度體系、高效的服務(wù)能力，獲得當(dāng)?shù)卣块T的高度認(rèn)可，在多家國(guó)有大行中脫穎而出。

對(duì)公營(yíng)銷體系亮點(diǎn)頻現(xiàn)，“銀政”合作成效凸顯，充分彰顯了省聯(lián)社黨委、辦事處黨委工作的前瞻性和正確性，興文農(nóng)商銀行將持續(xù)按照“強(qiáng)基固本、開拓創(chuàng)新、提質(zhì)增效”總思路，一以貫之往前走、往深走，環(huán)環(huán)推進(jìn)、壓茬推進(jìn)，以實(shí)干篤行為全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展添光增彩。（文/圖 興文農(nóng)商銀行 曾杰）