市場(chǎng)主體是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿蜕鐣?huì)發(fā)展的重要穩(wěn)定器，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升的重要支柱。暢通銀企溝通渠道，積極摸排市場(chǎng)主體訴求，千方百計(jì)排憂解難，不斷增強(qiáng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力和競(jìng)爭(zhēng)力一直是大竹農(nóng)商銀行堅(jiān)守并有效執(zhí)行的金融使命。自“蜀信e?商易貸”智能貸款產(chǎn)品上線以來(lái)，大竹農(nóng)商銀行充分發(fā)揮地緣、人緣和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)“縣域摸排”“信息獲取”“精準(zhǔn)授信”等方式，有效推動(dòng)市場(chǎng)主體恢復(fù)活力。截至5月初，實(shí)現(xiàn)商易貸正式授信1279戶，授信金額18833萬(wàn)元，實(shí)際用信721戶，用信金額10234萬(wàn)元。

多方推動(dòng)，開足“馬力”

大竹農(nóng)商銀行將客戶經(jīng)理作為服務(wù)普惠小微的“點(diǎn)”，與后臺(tái)業(yè)務(wù)管理部門的支撐“面”進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。組織營(yíng)銷服務(wù)“攻堅(jiān)隊(duì)”，以商易貸信貸產(chǎn)品服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、利率政策、用款便捷等優(yōu)勢(shì)為宣傳推介，通過(guò)發(fā)放宣傳單、微信群集中宣傳、走街入戶面對(duì)面宣傳等形式，讓客戶及時(shí)了解、享受便捷的金融產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增強(qiáng)宣傳營(yíng)銷服務(wù)嵌入度和系統(tǒng)跟進(jìn)度。同時(shí)，組織開展網(wǎng)點(diǎn)小沙龍、商戶洽談會(huì)等專題推介會(huì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、場(chǎng)景體驗(yàn)等方式，使廣大群眾通過(guò)手機(jī)銀行即刻享受線上信貸實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)全縣社區(qū)、商業(yè)片區(qū)、街道等授信和用信全覆蓋。在完善信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)信貸調(diào)查審查審批流程進(jìn)行全面梳理，實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制度、專人負(fù)責(zé)制、流程跟蹤制，對(duì)每筆貸款從接受申請(qǐng)到辦結(jié)、后續(xù)監(jiān)管等，制定詳細(xì)的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格監(jiān)督考核，形成全員營(yíng)銷、集中授信、專業(yè)審查、快速審批的高效服務(wù)模式，使之形成一個(gè)強(qiáng)有力的服務(wù)支撐機(jī)制，解決客戶遇到的各種問(wèn)題，真正做到問(wèn)題解決在一線、業(yè)績(jī)創(chuàng)造在一線。

強(qiáng)化聯(lián)系，獲取有效信息

大竹農(nóng)商銀行在結(jié)合商易貸智能推送名單的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系，以滿足“普惠”客戶需求為目標(biāo)，主動(dòng)參與縣域個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)等融資對(duì)接會(huì)，與大竹縣個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲取企業(yè)上下游供應(yīng)鏈上的企業(yè)名單，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和資金需求，清單式為企業(yè)量身定做授信方案，提供配套服務(wù)，向個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)全體會(huì)員單位授信13000萬(wàn)元，為縣域個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供有力的金融支撐。

重點(diǎn)跟進(jìn)，綜合施策

針對(duì)系統(tǒng)推送客戶，大竹農(nóng)商銀行實(shí)行清單式任務(wù)分配，做到不遺一戶，戶戶有專員；針對(duì)未推送的存量商戶，將電子銀行的業(yè)務(wù)量作為申請(qǐng)商易貸的篩選條件，主要從與合作密切的惠支付商戶進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，充分了解借款人的人品及經(jīng)營(yíng)狀況，合理核定商易貸的授信金額；針對(duì)新增商戶大竹農(nóng)商銀行開展多元化營(yíng)銷，提供辦理開戶、惠支付、代發(fā)工資、手機(jī)銀行等一攬子服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)銷的落實(shí)落地。

大竹縣某家電經(jīng)營(yíng)部成立于2015年，是一家以從事機(jī)動(dòng)車、電子產(chǎn)品和日用產(chǎn)品修理業(yè)為主的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，與大竹農(nóng)商銀行金融往來(lái)已有多年。在“蜀信e?商易貸”上線以后，由系統(tǒng)自動(dòng)向該家電經(jīng)營(yíng)部授信30萬(wàn)元，客戶經(jīng)理第一時(shí)間上門對(duì)接，在充分調(diào)查了解該家電經(jīng)營(yíng)部的實(shí)際情況后，又增加授信20萬(wàn)元，累計(jì)授信50萬(wàn)元，有效滿足了該實(shí)體產(chǎn)業(yè)的金融需求。

“蜀信e?商易貸”智能貸款產(chǎn)品的全面推廣，不僅有效鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，更真心實(shí)意地幫助解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的實(shí)際困難，讓市場(chǎng)主體心無(wú)旁騖地安心經(jīng)營(yíng)、專心發(fā)展，有效推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回暖。（大竹農(nóng)商銀行供稿）