10月，在省聯(lián)社電子銀行中心科技平臺(tái)的支持和全行員工的努力下，資陽農(nóng)商銀行通過四川農(nóng)信“蜀信e惠生活”平臺(tái)幫助迎接鎮(zhèn)銷售滯銷蜜桔8000余斤，以金融電商助農(nóng)的新模式幫助果農(nóng)增收致富，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起了主動(dòng)作為、服務(wù)“三農(nóng)”的金融使命。

因地制宜助農(nóng)穿“嫁衣”

因氣候適宜，雁江區(qū)轄內(nèi)大部分農(nóng)戶都把柑橘種植作為家庭創(chuàng)收的主要產(chǎn)業(yè)。但今年，受云南蜜桔提早上市的影響，不少農(nóng)戶的蜜桔都錯(cuò)過了最佳售賣時(shí)間，豐產(chǎn)不豐收便成了他們最大的憂心事。迎接鎮(zhèn)某果園栽種了上千棵果樹，大量蜜桔也因?yàn)槭袌?chǎng)原因面臨著苦尋銷路的局面。資陽農(nóng)商銀行迎接支行在對(duì)轄區(qū)種養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)主體走訪時(shí)了解到這一情況，立即派客戶經(jīng)理到果園察看，了解滯銷蜜桔的特點(diǎn)、產(chǎn)量和日常銷售渠道等。隨后，第一時(shí)間將調(diào)查結(jié)果上報(bào)總行相關(guān)業(yè)務(wù)部門，最終商定通過利用四川農(nóng)信“蜀信e惠生活”平臺(tái)展開線上銷售，同時(shí)輔以線下售賣方式拓寬銷售渠道，為迎接鎮(zhèn)蜜桔穿上“嫁衣”，力爭(zhēng)快速、高效地打破果農(nóng)的滯銷困局。

客戶經(jīng)理實(shí)地考察果園情況

線上線下帶貨出“深閨”

確定方案后，總行業(yè)務(wù)部門及時(shí)與省聯(lián)社電子銀行中心聯(lián)系商討，三天內(nèi)便確定好圖文，并配置好相關(guān)參數(shù)，在平臺(tái)上架了12.9元購(gòu)10斤的鏈接，將蜜桔果肉脆嫩、化渣等口感特色作為宣傳要素，并同步生成宣傳海報(bào)，客戶只需掃碼即可下單購(gòu)買。由于蜜桔保質(zhì)期短，須盡快完成售賣，因此平臺(tái)還發(fā)放了部分“立減券”作為營(yíng)銷賣點(diǎn)加以宣傳，同時(shí)，動(dòng)員全行400余名員工在朋友圈、微信群轉(zhuǎn)發(fā)、推廣，引發(fā)了本地柑橘銷售市場(chǎng)的熱烈反響，銷量迅速攀升。迎接支行了解銷售情況后，積極對(duì)接村社、果農(nóng)，尋求存貸客源，主動(dòng)協(xié)調(diào)人手幫助果園完成采摘、選品、裝箱、物流等一系列流程，確保第一時(shí)間將新鮮蜜桔送到客戶手中。短短三天，利用“蜀信e·惠生活”平臺(tái)線上電商+全員綜合營(yíng)銷的線下銷售方式，為果農(nóng)銷售滯銷蜜桔8000余斤，切實(shí)地解了果農(nóng)的燃眉之急。

果農(nóng)們正在按訂單打包蜜桔

延伸營(yíng)銷服務(wù)促“雙贏”

資陽農(nóng)商銀行借助“蜀信e·惠生活”平臺(tái)極大幫助果農(nóng)解決了蜜桔滯銷問題，不僅暢通了柑橘在市場(chǎng)的流通渠道，也受到了當(dāng)?shù)卣母叨日J(rèn)可。與此同時(shí)，迎接支行順勢(shì)開展客群營(yíng)銷，以政府作為牽頭關(guān)鍵人，對(duì)轄內(nèi)所有公職人員進(jìn)行精準(zhǔn)授信和用信跟蹤，并開立機(jī)關(guān)團(tuán)體賬戶、信用卡等。截至目前，該支行公職貸授信覆蓋率100%，機(jī)關(guān)團(tuán)體賬戶凈增5戶，開戶率100%，機(jī)關(guān)團(tuán)體存款完成“百日攻堅(jiān)”任務(wù)100% ，公職人員信用卡活卡率100%，鄉(xiāng)村振興卡開卡共計(jì)800余張，實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。

此次資陽農(nóng)商銀行以電商架橋，以農(nóng)產(chǎn)為媒，充分發(fā)揮“蜀信e·惠生活”平臺(tái)優(yōu)勢(shì)助農(nóng)，不僅贏得了農(nóng)戶的積極響應(yīng)和高度好評(píng)，也逐漸在客戶中形成“買特產(chǎn)就上惠生活”的口碑效應(yīng)。鄉(xiāng)村振興離不開金融服務(wù)模式的創(chuàng)新，后續(xù)，資陽農(nóng)商銀行將持續(xù)深耕城鄉(xiāng)兩大市場(chǎng)，積極滿足客戶日益更迭的金融服務(wù)需求，持續(xù)創(chuàng)新助農(nóng)惠農(nóng)新模式，切實(shí)助農(nóng)致富增收，為助力鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)農(nóng)信力量！（文/圖 陳偉 蔣雨菡）