面對(duì)一群平均年齡不超過30歲的營銷客戶經(jīng)理，如何更好地激發(fā)其工作積極性，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)營銷水平，是犍為農(nóng)商行一直在探索的問題，近期，鷺島支行“薪易貸”組團(tuán)PK賽讓客戶經(jīng)理參與度創(chuàng)新高。

犍為農(nóng)商行鷺島支行位于新城區(qū)，信貸業(yè)務(wù)主要集中在微貸、小貸，公職人員是主要目標(biāo)客戶。如何充分調(diào)動(dòng)這批年輕人營銷的熱情？鷺島支行出新招——團(tuán)隊(duì)PK賽。

在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，支行8個(gè)客戶經(jīng)理每2人1組，開展個(gè)人消費(fèi)類營銷競(jìng)賽。為了贏得比賽，經(jīng)理們使出了渾身解數(shù)：走訪調(diào)研找需求、發(fā)動(dòng)周邊力量幫助營銷、利用下班時(shí)候分析當(dāng)天成果等，將“薪易貸”等產(chǎn)品和金融服務(wù)準(zhǔn)確地植入目標(biāo)客戶。

個(gè)人消費(fèi)類貸款營銷比賽自今年4月以來，支行每個(gè)月通過小組獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)當(dāng)月發(fā)放”薪易貸”冠軍小組進(jìn)行階梯式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，冠軍小組每月200元現(xiàn)金紅包，如同一小組連續(xù)奪冠，獎(jiǎng)金翻倍。紅包雖小，卻大大激發(fā)了客戶經(jīng)理營銷的熱情和干勁。

（張雙翼）