為進一步增強全行員工主動營銷意識，提高營銷業(yè)務(wù)技能，形成全員營銷氛圍，打贏2017年“收官戰(zhàn)”，備戰(zhàn)2018年一季度“開門紅”攻堅戰(zhàn)?？傂杏?0月30日-11月3日組織了為期5天的“網(wǎng)格化精準營銷”培訓(xùn)，并邀請著名的“網(wǎng)格化精準營銷”專家馬藝老師開班授課。各支行行長、部分客戶經(jīng)理及信貸業(yè)務(wù)部、市場拓展部相關(guān)人員共77人參加了本次培訓(xùn)。

訓(xùn)前動員立規(guī)范。培訓(xùn)開始前，總行黨委書記、董事長李太勇做了重要講話，強調(diào)：一是轉(zhuǎn)變思想，積極作為，提高參與意識，敢于“打硬仗”；二是加強學(xué)習(xí)、善于思考問題，用網(wǎng)格化精準營銷的知識來提升自身的營銷技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，勇于“打勝仗”；三是遵守紀律，不遲到不早退，嚴格遵守培訓(xùn)秩序。

培訓(xùn)內(nèi)容重實效。本次培訓(xùn)采用分組對抗的形式，“理論+外拓”培訓(xùn)交替進行。一是理論課上，培訓(xùn)老師通過案例講解，讓參訓(xùn)人員對“形象捕獲-痛點分析-需求挖掘-精準營銷”的營銷思路有了形象認識，對精準化營銷“八步八法”流程有了初步的掌握。培訓(xùn)老師從核心理念、模型搭建、陣地策略構(gòu)建、后期陣地鞏固四個方面對“網(wǎng)格化精準營銷”進行了詳細講解。參訓(xùn)學(xué)員認真聽、仔細記、主動問、勤思考、善總結(jié)，在短時間內(nèi)對“網(wǎng)格化精準營銷”知識技能有了深入地理解；二是外拓實訓(xùn)階段，按照分組分陣地進行，各小組以各自所在的支行為陣地，按照商區(qū)、社區(qū)、專區(qū)、園區(qū)、創(chuàng)區(qū)、農(nóng)區(qū)六大功能對陣地周邊進行分區(qū)，有主次、有重點的走訪商戶，先前期調(diào)研，再制定營銷方案。外拓期間，參訓(xùn)學(xué)員分工明確、積極溝通、共享經(jīng)驗、共筑成果；三是總結(jié)匯報階段，評委會對各小組營銷方案及后期落地鞏固計劃進行評比，并評選出了優(yōu)秀小組和優(yōu)秀種子營銷師，為后期精準營銷培養(yǎng)了后備力量。

后期落地固成果。通過此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員積極互動踴躍實踐，對“網(wǎng)格化精準營銷”理念和技巧有了更加深入的理解和熟練掌握，為后期鞏固落地打下了堅實基礎(chǔ)；同時，本次培訓(xùn)改變了過去傳統(tǒng)營銷重數(shù)量、輕質(zhì)量的缺點，從過去的“大而全”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“小而精”，更加強調(diào)對行業(yè)的細分及深入營銷，重視對區(qū)域的精細化管理及持續(xù)營銷服務(wù)，大大提升了我行的營銷水平和營銷意識。

(大竹農(nóng)商銀行辦公室 甘旭)