2018年以來，峨眉山農(nóng)商銀行圍繞開門紅目標任務，克難奮進，砥礪前行，各項業(yè)務指標取得新突破，實現(xiàn)“滿堂紅”。截至2018年3月末，銀行各項存款余額96.3億元，較年初凈增9.75億元，完成開門紅任務112.17%；對公存款余額較年初凈增4.46億元，完成開門紅任務136.03%；各項貸款余額（不含貼現(xiàn)）50.88億元，較年初凈增3.12億元，完成開門紅任務107.9%；貸款不良率8.45%，完成開門紅任務133.96%；蜀信e有效客戶數(shù)33588戶，完成開門紅任務162.26%；電子銀行交易占比86.16%，完成開門紅任務103.81% ；利息收回率82.99%，完成開門紅任務的196.34%；代理保險手續(xù)費收入49.01萬元，完成開門紅任務104.27%。

早在2017年末，峨眉山農(nóng)商銀行通過召開座談會、實地調(diào)研和市場走訪等方式，深入分析了首季工作形勢，制定了開門紅營銷方案，并對標等級排位，明確了“進位升檔”目標和一季度的工作任務。及時召開一季度工作會，分解下達目標任務，為首季各項工作的扎實開展謀篇布局、精心規(guī)劃。同時結(jié)合“開門紅”進展情況，召開業(yè)務工作推進會，針對對公存款營銷、不良貸款壓降等薄弱環(huán)節(jié)進行專題研究，制定解決方案，調(diào)動全行工作主動性和積極性，確保完成目標任務。緊緊抓住歲末年初資金流最集中、最活躍、最繁忙的時節(jié)，對各營業(yè)網(wǎng)點進行精心布置，設置燈籠、彩帶，擺設X展架，碼放禮品展示堆，開展了“春節(jié)送豪禮，全民搶金磚”及“紅包樹，新年你最紅”系列活動。

今年起，峨眉山農(nóng)商銀行完善落實分層營銷體系，全行總動員，實現(xiàn)分層營銷。一是行黨委班子成員負責營銷戰(zhàn)略制定及重要客戶和重大項目的營銷。新年伊始，銀行黨委班子成員分別拜訪市級部門主要領(lǐng)導以及大型企業(yè)有關(guān)負責人，尤其加大了對市財政局、人社局、房屋征收局等職能部門的營銷公關(guān)。同時，在大企業(yè)客戶的營銷上，黨委班子成員也親率營銷團隊，積極與大企業(yè)客戶溝通聯(lián)系，促使中信國安峨眉旅游山城投資有限公司、四川明星電纜股份有限公司等大型企業(yè)成功在我行開立賬戶。二是部門經(jīng)理和網(wǎng)點負責人負責本條線和網(wǎng)點的營銷策略制定及客戶營銷攻關(guān)。如營業(yè)部利用總行開門紅營銷活動，加大客戶走訪力度，駐點社區(qū)，開展金融知識進社區(qū)、送春聯(lián)等一系列活動，加大存款宣傳力度。聯(lián)合公司部梳理對公客戶營銷明細清單，制定一對一營銷計劃，實現(xiàn)對公存款激增。利用與教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議為契機，積極進校園為學生批量新開親情卡2800張和手機銀行2500余戶。三是各網(wǎng)點員工負責本網(wǎng)點客戶的開拓及維護工作。通過各司其職的分層和分工，形成了營銷合力，將優(yōu)質(zhì)客戶、潛在客戶成功營銷為我行的客戶。

此外，峨眉山農(nóng)商銀行把防范化解信貸風險及不良貸款清降工作作為業(yè)務發(fā)展的生命線，以抓鐵有痕踏石留印的韌勁，敢下深水，勇動真格，通過清收盤活一塊、沖銷核銷一塊、發(fā)展消化一塊的“三個一塊”，奮力清收處置不良貸款，切實防范和化解風險，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是因時制宜，因事制宜。制定并出臺了2018年不良專項計價考核辦法，建立了貸款實時監(jiān)控臺賬報送及訴訟資料審查審批制度，制定了對仙芝竹尖、嘉盛建材等大額不良貸款的處置化解方案。二是一戶一策，動態(tài)管控。采取有針對性、有時效性的不良貸款清收處置方案，制定處置時間進度表，掛責領(lǐng)導、部門和客戶經(jīng)理切實履行自己的責任，做到不良貸款清收處置的上下聯(lián)動。三是一周一會，掛圖作戰(zhàn)。建立不良貸款清收每周例會制度，通報工作、交流信息，對逾期欠息企業(yè)進行分類處置。四是多方聯(lián)動，合力清收。加強了與法院及相關(guān)部門的日常溝通和專案協(xié)調(diào)，參與了峨眉法院涉金融機構(gòu)案件專項執(zhí)行“春雷行動”，積極和法院對接，完善訴訟案件信息，提供執(zhí)行案件臺賬。參加了川輝集團、永盛鴻基建筑等多家企業(yè)的債權(quán)人會議，參與組建了債權(quán)人委員會，簽署了債權(quán)人協(xié)議，加大了對大額多頭貸款企業(yè)的管控。

據(jù)悉，峨眉山農(nóng)商銀行始終把發(fā)展電子銀行業(yè)務是作為一項戰(zhàn)略工程來抓，努力搶占核心競爭力高地，在電子銀行業(yè)務發(fā)展上實現(xiàn)新突破。一是提早謀劃，明確目標。二是統(tǒng)一宣傳，積極營銷。在LED顯示屏和多媒體終端滾動播放“蜀信e”宣傳語、宣傳片、營銷活動及減免費用內(nèi)容；在營業(yè)大廳統(tǒng)一擺放“蜀信e”旺季活動及免收手續(xù)費折頁，張貼“蜀信e”宣傳海報；精心組織 “蜀信e”營銷活動，開展了為期15天的“蜀信e”交易有獎活動和為期兩個半月的自助銀行設備跨行取款有獎活動，借助開展“情系游子，情暖巴蜀”反假幣宣傳和“3.15消費者權(quán)益日”宣傳活動機會，主動宣傳“蜀信e”。三是強化指導，及時通報。組織開展柜面業(yè)務培訓、個人業(yè)務培訓，定期召開會計出納輔導和業(yè)務主管例會，定期通報電子銀行業(yè)務完成進度，傳達電子銀行業(yè)務新知識和新變化，收集支行電子銀行業(yè)務工作的問題及建議，當面指導并及時解答，完善工作措施和解決辦法，促進電子銀行工作順利開展。

（鄒璇）