編者按：四川農信生源地信用助學貸款產品“助學貸”于今年5月完成升級改造并重新上線，為打響產品知名度、樹立品牌形象、搶奪市場份額，認真履行好義不容辭的社會責任，按照省聯(lián)社相關工作部署，合江農商銀行從源頭抓起，堅持營銷下沉，組織全轄開展了多層次、全方位、廣覆蓋的營銷宣傳活動，踏踏實實做好基礎工作，取得了良好效果。

（一）

6月23日下午2點，合江農商銀行營業(yè)部在合江縣最大的中學、四川省二級示范性普通高中——合江中學開展生源地助學貸款宣傳，通過拉橫幅、擺放展板、發(fā)放宣傳折頁等途徑宣傳和接受咨詢。參加宣傳的員工有機構負責人李志勇和客戶經理喻明秀、楊鳳賢、稅云剛、肖永強、劉丹，整個宣傳持續(xù)了1個多小時。

獲取支持是關鍵。營業(yè)部此次宣傳首先得到了合江中學的大力支持，為我行提供了學生集中返校的時間、地點等信息，并提供了臨時宣傳臺。其次是得到總行信貸業(yè)務部的支持，在獲悉今年合江中學高考本科上線1326人，超市內部分國重學校，位列全市省重第一后，營業(yè)部再次向總行信貸業(yè)務部申請了1000余份宣傳折頁，較大滿足學生的知悉需求。

準備充分是前置條件。6月22日傍晚，營業(yè)部再次組織員工認真學習省、市、縣三級印發(fā)的與生源地助學貸款相關的文件——《四川省農村信用社聯(lián)合社辦公室關于統(tǒng)一開展“助學貸”產品營銷宣傳活動的通知》（川信聯(lián)辦發(fā)〔2018〕107號）《四川省農村信用社聯(lián)合社瀘州辦事處關于扎實做好生源地助學貸款有關工作的通知》（川信聯(lián)瀘辦發(fā)〔2018〕74號）《關于印發(fā)“助學貸”產品推廣實施方案的通知》（合農商行發(fā)〔2018〕217號）等，以及宣傳折頁中的內容，并重點剖析了新上線的“助學貸”與原生源地助學貸款的差異，目的就是讓所有員工熟悉生源地助學貸款的申請條件、辦貸流程、申請人提供的必須資料，做到入心入腦，隨口能為學生、家長娓娓道來。

齊心協(xié)力是重點。營業(yè)部有客戶經理6人，其中3人居住在瀘州、4人是老同志。當他們接到在6月23日、星期六這天開展集中宣傳的通知后，放棄休息，迅速回營業(yè)部集中，齊心協(xié)力開展宣傳。在整個宣傳過程中，他們站在廣場頂著烈日，微笑、耐心地為學生講解申貸資料、流程、速度，并不斷承諾服務質量和宣傳我行的服務宗旨、服務對象，充分體現(xiàn)了團結就是力量的光榮傳統(tǒng)。

辛勤付出獲回報。功夫不負有心人，營業(yè)部現(xiàn)場散發(fā)生源地助學貸款宣傳折頁1500余份，接待本科上線有意申貸學生近100人，留預約電話的有20余人。我們相信，只要全行上下共同努力，不管是現(xiàn)在，還是將來，莘莘學子都會看到合江農商銀行高度的社會責任感，更會看好合江農商銀行未來的發(fā)展，成為我們年輕、忠實的客戶。

（二）

國家助學貸款是對普通高校經濟困難學生資助的一項重大舉措，多少寒門學子，滿懷求學成才的渴望，飽嘗十年寒窗之苦，卻因為貧困被擋在大學門外，知識脫貧的夢想和成才的追求因貧困而破滅。近日,合江農商銀行榕山支行組織在榕山中學舉行生源地助學貸款宣講，旨在幫助莘莘學子完成求學成才的渴望。

合江縣榕山中學今年高考畢業(yè)生有600余人，其中大多數(shù)來自農村，高額的大學費用無疑給這些寒門學子雪上加霜。一邊是上大學的喜悅，另一邊是對高額學雜費的擔憂，讓這些滿懷夢想的年輕人惆悵甚至止步。對此，榕山支行積極與校方溝通，并取得了該校校長的大力支持，利用學生返校填志愿的集中時間，向兩百名畢業(yè)生伸出橄欖枝。支行行長趙強在宣講會上與廣大學子進行真情交流：一是祝賀學子們圓滿完成高中學業(yè)，即將開啟人生新征程；二是向學子們介紹了助學貸款的辦理流程，申請資料，申報金額等等；三是鼓勵學子奮發(fā)向前，只要不停下奮斗的腳步，就一定能擁抱幸福生活，成為新時代的弄潮兒。

開辦生源地助學貸款對于銀行來說面臨“賠本”風險，資金使用周期長且面臨許多未知的風險。但是，合江農商銀行在省聯(lián)社的高瞻遠矚下，危難時刻現(xiàn)真情，把貸款送到貧困學生手里的做法贏得了廣泛信任和支持，無形中快速提升了社會影響力。殷某，2015年畢業(yè)于合江中學后被四川理工學院管理本科專業(yè)錄取，她曾一度因不想為家里添加負擔而放棄學業(yè)，后來在榕山支行的資助下邁進了大學校園，大三寒假回家，得知榕山支行招收臨時工，她便踴躍報名，用一己之力回饋這個幫助她的溫暖集體。李某，大學畢業(yè)后工作于縣住建局，參與合江農商銀行白沙支行新建辦公樓的測評和驗收工作，她說，如不是當初借助農商銀行的助學貸款，她很難完成自己的學業(yè)，不可能有現(xiàn)在的美好生活，更不可能有機會反哺農商銀行。

合江農商銀行榕山支行敢于當擔，勇于踐行社會責任，向貧困宣戰(zhàn)，在助學幫助的這條道路上，沒有完成時，只有進行時……

                          李志勇 張華英