圍繞“開門紅”會(huì)議精神和工作目標(biāo)，犍為農(nóng)商銀行營業(yè)部以“強(qiáng)化營銷”為核心思路，緊扣市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)高地，猛抓增存穩(wěn)存優(yōu)存工作，取得了較好成績。截止2月11日，營業(yè)部存款余額84375萬，比年初增長18653萬，比去年同期增加5525萬，完成“開門紅”任務(wù)的165.76%，自新年以來存款凈增排位榜首，連續(xù)6周蟬聯(lián)“存款營銷流動(dòng)紅旗”，筑牢了旺季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的“根”，成為全行存款營銷的排頭兵。

深刻研判 提早謀劃

思而明之:營業(yè)部在年初組織員工召開座談會(huì)，集全員之智思考“痛點(diǎn)”、提出意見，提早針對(duì)2018年存款營銷工作存在的問題開展查缺補(bǔ)漏、自查自糾，并形成問題臺(tái)賬，落實(shí)專人統(tǒng)計(jì)整改進(jìn)度。學(xué)而悟之:注重營銷方法、技能的吸收和學(xué)習(xí)，積極號(hào)召業(yè)務(wù)骨干參與各類營銷培訓(xùn)，并將培訓(xùn)“精髓”通過轉(zhuǎn)培訓(xùn)的形式傳達(dá)至全員，形成強(qiáng)而有效的營銷合力。通而行之:營業(yè)部按照“多找客戶、找好客戶”的工作要求，為拓寬和穩(wěn)固客群范圍與基礎(chǔ)，多渠道收集縣域范圍高端客戶、重點(diǎn)企業(yè)名單，分類整理、建檔實(shí)現(xiàn)名單制，作為“開門紅”營銷工作的重點(diǎn)對(duì)象。

謀定后動(dòng) 聯(lián)動(dòng)出擊

營業(yè)部緊密按照年初召開的“開門紅”工作會(huì)精神要求，精準(zhǔn)發(fā)力，靶向施策，并在仔細(xì)研讀、吃透總行印發(fā)的旺季考核方案的基礎(chǔ)上因地制宜制定二次營銷考核辦法，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，充分調(diào)動(dòng)和形成全員干事創(chuàng)業(yè)、你追我趕的熱情和勢(shì)頭。熱情配齊，勢(shì)頭正盛，營業(yè)部火力全開，在班子成員的帶領(lǐng)下，營業(yè)部聯(lián)手公司業(yè)務(wù)部，積極走訪財(cái)政局、國土局、交通局、社保局等相關(guān)部門和縣域中、大型企業(yè)，個(gè)體私營業(yè)主，狠抓重點(diǎn)客戶營銷，聯(lián)動(dòng)宣傳貸款政策，密切關(guān)注存、貸資金的流動(dòng)情況，“裸貸”企業(yè)數(shù)量明顯減少，資金回籠率明顯提高，存貸聯(lián)動(dòng)，助力營業(yè)部存款突飛猛進(jìn)、持續(xù)攀高。

強(qiáng)效宣傳 做精做微

營業(yè)部全員一心俯身投入“開門紅”宣傳工作，以鄉(xiāng)村振興、扶貧攻堅(jiān)、支持“三農(nóng)”等方面的產(chǎn)品、政策為抓手，通過進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)商圈、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)車站，從更新網(wǎng)點(diǎn)裝潢、強(qiáng)化廳堂服務(wù)、豐富營銷禮品、客運(yùn)站設(shè)點(diǎn)迎接、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解、發(fā)放各類宣傳單等方面入手，扎實(shí)有序開展“開門紅”系列宣傳活動(dòng)，形成濃烈喜慶、百花齊放的宣傳氛圍，有效提升農(nóng)信品牌價(jià)值，吸睛吸粉、人氣十足。春節(jié)期間，營業(yè)部更是全員上崗，高效利用春節(jié)資金流回籠有利時(shí)點(diǎn)，以“農(nóng)”情好鯉、存定期送好禮等活動(dòng)為契機(jī)，大額存單、理財(cái)產(chǎn)品紛紛亮劍，無縫對(duì)接的產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)明顯的利率、全員營銷宣傳的熱情吸引廣大客戶駐足，各類存款增速明顯提高，創(chuàng)下歷史新高。

李雪沁