按照省聯(lián)社“多找客戶，找好客戶”的總體思路，圍繞“系統(tǒng)營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準營銷”的總體要求，珙縣農(nóng)商銀行精心謀劃、提前行動，落實“走出去，把客戶請進來”，遠赴外出務工人群集聚地，精準對接外出務工群體。

珙縣農(nóng)商銀行黨委書記劉祥榮考察溫州貸款客戶生產(chǎn)工廠    

認真研判，找準市場。根據(jù)縣政府人才中心提供的數(shù)據(jù)，2018年我縣外出務工人數(shù)是15.88萬人，實現(xiàn)勞務收入22億元，數(shù)量龐大的外出務工人員有資金、有需求，市場前景廣闊，是我行未來存貸款及電子銀行營銷新的增長點。經(jīng)行黨委認真分析市場，決策研究以“僰鄉(xiāng)親，農(nóng)商情”精準對接務工客群作為珙縣農(nóng)商銀行2019年開門紅營銷工作的重要營銷方案，通過奔赴珙縣籍外出發(fā)展鄉(xiāng)親聚居地召開金融服務會，為外出務工人員帶去家鄉(xiāng)的問候，搭建與外出務工老鄉(xiāng)的溝通橋梁，用非金融服務拓展新市場。

用心服務，贏得民心。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)兩眼淚汪汪，珙縣農(nóng)商銀行每到一處召開的金融服務會均座無虛席，場面氣氛十分熱烈溫馨?，F(xiàn)場，珙縣農(nóng)商銀行貼心為外出鄉(xiāng)親精心準備了“家鄉(xiāng)暖心禮”——“鄉(xiāng)味”,鹿鳴茶山清茶、本地粆米糖、底洞豆腐干、孝兒紅糖;“鄉(xiāng)情”,現(xiàn)場通報了珙縣的地震受災及安置情況；“鄉(xiāng)音”,鼓勵在外工作創(chuàng)業(yè)人士立大志、創(chuàng)大業(yè)，期盼鄉(xiāng)親們滿懷親情、友情和鄉(xiāng)情，利用學到的理念、資金、技術和管理經(jīng)驗、人脈資源回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)反哺家鄉(xiāng)?，F(xiàn)場工作人員將為外出發(fā)展的老鄉(xiāng)的量身定制的金融服務進行一一講解、現(xiàn)場答疑，方便快捷、費用全免的手機銀行、“創(chuàng)業(yè)貸”、“小微貸”、“卡貸通”等豐富多樣的貸款產(chǎn)品、能購買到正宗“家鄉(xiāng)味”的蜀信e ?惠生活平臺以及為外出發(fā)展人士量身定制的“僰鄉(xiāng)情”APP平臺建設系統(tǒng)，都深受到場老鄉(xiāng)的喜愛。珙縣農(nóng)商銀行黨委書記、董事長劉祥榮向到場鄉(xiāng)親通報了家鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展情況，講解了縣委縣政府支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策，號召到場的企業(yè)家、老板及務工人員積極響應家鄉(xiāng)黨委、政府的號召，搶抓機遇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在會議結(jié)束后，劉祥榮董事長還深入企業(yè)廠區(qū)考察預約貸款鄉(xiāng)親生產(chǎn)經(jīng)營情況，看望生產(chǎn)在第一線的外出務工人員，送去春節(jié)的問候及祝福。

精準營銷，成效初顯。通過“走出去”，我們看到了新一代的“農(nóng)民工”，打開了更廣闊的市場，得到了外出發(fā)展人士的一致肯定和贊許，提升了“四川農(nóng)信，四川人民自己的銀行”的品牌效應。截止2019年1月底，珙縣農(nóng)商銀行已分別奔赴北京、成都、浙江溫州三地精準對接外出務工群體近200余人，走訪珙縣籍外出發(fā)展人士企業(yè)10余家，通過現(xiàn)場精準對接，收集到了外出的企業(yè)家代表、創(chuàng)業(yè)人士的各類金融需求，現(xiàn)場手機銀行注冊61余人、下載惠生活平臺55人，到場鄉(xiāng)親紛紛積極踴躍的向工作人員詢問存款、貸款產(chǎn)品，僅在現(xiàn)場預約個人儲蓄存款就達1100萬元，預約貸款1300多萬元。會議結(jié)束后，工作人員持續(xù)對接營銷存貸款及手機銀行，截止2019年1月31日，珙縣農(nóng)商銀行個人儲蓄存款凈增1.73億元，比去年同期個人存款凈增余高1.1億元，高57.27個百分點。各項預約辦理的貸款也正在緊鑼密鼓的辦理當中。

珙縣農(nóng)商銀行黨委書記、劉祥榮表示：“主動走出去，服務本鄉(xiāng)百姓，服務本土經(jīng)濟，把做好營銷務工人員工作作為一件大事來抓，千方百計為廣大珙縣籍外出人士提供更好服務保障，積沙成塔，集腋成裘，珙縣農(nóng)商銀行還將持續(xù)做好金融對接服務，前進的腳步不會停下，精準營銷外出發(fā)展客群，我們在路上！”

本刊記者 陳天航