開年以來(lái)，廣安岳池聯(lián)社在貸款營(yíng)銷上提早精細(xì)安排到具體措施、具體項(xiàng)目、具體客戶、具體責(zé)任人，打有準(zhǔn)備之仗，調(diào)動(dòng)全員力量上好總量，實(shí)現(xiàn)了貸款營(yíng)銷“開門即紅”。截至1月15日，廣安岳池聯(lián)社全轄貸款凈增1.25億元，完成省聯(lián)社首季“開門紅”目標(biāo)計(jì)劃的161.8%，完成進(jìn)度在全省107家法人機(jī)構(gòu)中排名第2位。

“兩動(dòng)一文”抓部署，做到安排“早”。一是層層動(dòng)員。在辦事處“開門紅”業(yè)務(wù)營(yíng)銷視頻會(huì)當(dāng)晚，聯(lián)社即召開了2017年“開門紅”動(dòng)員會(huì)議，對(duì)年末收尾及“開門紅”工作進(jìn)行了安排部署，明確了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、量化目標(biāo)和督導(dǎo)考核。二是動(dòng)態(tài)播報(bào)。為統(tǒng)籌掌握全縣業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，便于集中采取可行性措施，要求各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)每日通過(guò)“營(yíng)銷標(biāo)桿打造”微信群格式化播報(bào)貸款當(dāng)日較前一日、較年初變化情況，并由收集匯總供決策參考。三是文件指導(dǎo)。1月1日，印發(fā)了《關(guān)于做好2017年“開門紅”工作的通知》，明確了工作目標(biāo)、具體措施、工作重點(diǎn)和任務(wù)分配等，同時(shí)，制定了考核辦法等配套政策，分別設(shè)置完成一季度任務(wù)和一月份任務(wù)單項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全員力量。

“走選留找”抓客群，做到營(yíng)銷“準(zhǔn)”。該聯(lián)社盯準(zhǔn)“圈、鏈、群”小微客戶群體，圍繞五大客戶群體，做到營(yíng)銷到人、到戶、到單位、到行業(yè)、到產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)對(duì)接，已落實(shí)意向性貸款3億元。一是多方“走客戶”。加強(qiáng)與信貸客戶的溝通、銜接，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和信貸需求，商定貸款額度、期限、利率、擔(dān)保方式等具體事項(xiàng)，逐一簽訂意向協(xié)議、收集相關(guān)資料。二是搭臺(tái)“選客戶”。利用“融城旺社”工程建設(shè)中成立的“C+B”業(yè)務(wù)合作營(yíng)銷模式，即“農(nóng)信+小區(qū)+N項(xiàng)目組”、“農(nóng)信+園區(qū)+N項(xiàng)目組”、“農(nóng)信+商區(qū)+N項(xiàng)目組”、“農(nóng)信+醫(yī)院+N項(xiàng)目組”等合作營(yíng)銷模式，搭建銀企聯(lián)盟平臺(tái)。三是聯(lián)誼“留客戶”。去年12月，聯(lián)社成功舉辦了客戶交流聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)到60余家企業(yè)和個(gè)體工商戶代表參加，進(jìn)一步了解信貸服務(wù)需求，征集優(yōu)化信貸服務(wù)意見和建議40多條。四是調(diào)查“找客戶”。客戶經(jīng)理進(jìn)村入戶摸底調(diào)查，了解春耕生產(chǎn)資金需求，深入涉農(nóng)企業(yè)、建筑施工單位、個(gè)體戶調(diào)查，爭(zhēng)取信貸支持主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)尋找貸款需求，并積極主動(dòng)作為，對(duì)貧困戶應(yīng)貸盡貸，新發(fā)放扶貧小額貸款516筆、2538萬(wàn)元。

“12345”抓保障，確保成效“高”。全員精神振奮，一致堅(jiān)定“開門就紅，一炮打響”的“一個(gè)目標(biāo)”；牢固樹立“被動(dòng)干，不如主動(dòng)干”和“辛苦一季度，輕松大半年”的“兩個(gè)觀念”，按照各級(jí)安排部署，本著“落實(shí)落實(shí)再落實(shí)”的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度，向存量要效益，用業(yè)績(jī)換尊嚴(yán)。同時(shí)，繼續(xù)開好村社干部會(huì)、EPOS機(jī)主會(huì)、金融聯(lián)絡(luò)員和大客戶聯(lián)系會(huì)“三個(gè)會(huì)議”，通過(guò)主動(dòng)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效服務(wù)、廉潔服務(wù)，樹立起金融主力、方便快捷、互利共贏、清正廉潔“四個(gè)形象”。全轄通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)人員合理安排、高低柜人員彈性排班、聯(lián)社本部人員靠前作戰(zhàn)、機(jī)器設(shè)備安裝到位等措施，做到營(yíng)業(yè)柜臺(tái)不留空位；通過(guò)門柜全天營(yíng)業(yè)、機(jī)具24小時(shí)運(yùn)行、蜀信e隨時(shí)隨地服務(wù)，做到服務(wù)時(shí)間不留空檔；通過(guò)對(duì)外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員建一本臺(tái)賬、發(fā)一條節(jié)日問(wèn)候短信、送一張客戶經(jīng)理名片、辦一筆綜合業(yè)務(wù)、送一份精美禮品，做到營(yíng)銷客戶不留空缺；通過(guò)電視報(bào)紙等媒體宣傳，公路站臺(tái)等戶外宣傳、節(jié)日氣氛宣傳、門柜資料宣傳等多種形式，做到業(yè)務(wù)宣傳不留死角；通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)包片、中干包社、條線督導(dǎo)等方式，做到服務(wù)基層不留空白“五個(gè)不留”，確保了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成效。截至1月18日，全轄貸款凈增1.4億元，完成省聯(lián)社首季“開門紅”目標(biāo)計(jì)劃的181.2%。（王盛誼）