8月2日，省聯(lián)社召開“摸清市場(chǎng)邊界、逼近市場(chǎng)邊界”百日攻堅(jiān)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，會(huì)議指出“摸清市場(chǎng)邊界、逼近市場(chǎng)邊界”百日攻堅(jiān)活動(dòng)，是省聯(lián)社黨委從戰(zhàn)略和全局出發(fā)，作出的一項(xiàng)打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的重大決策部署，也是全省農(nóng)信系統(tǒng)下半年的重點(diǎn)工作。近日，資中農(nóng)商銀行營業(yè)部充分利用競(jìng)賽活動(dòng)有利時(shí)機(jī)，結(jié)合資中縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資工作安排及資中農(nóng)商銀行總行工作部署要求，合理安排工作人員，主動(dòng)上門到德陽天(應(yīng))和機(jī)械制造有限責(zé)任公司(以下簡稱天和公司）開展實(shí)地貸前調(diào)查，做好前期對(duì)接工作。

走遍千山萬水。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，營業(yè)部緊扣市場(chǎng)邊界目標(biāo)，按照“多找客戶、找好客戶”思路，創(chuàng)新性地打造了一支具有開拓性和專業(yè)性農(nóng)商銀行外拓金融服務(wù)隊(duì)，制定營銷計(jì)劃，按照計(jì)劃，定期深入縣城城區(qū)和廣大農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行包含農(nóng)商行產(chǎn)品情況、優(yōu)惠政策、金融知識(shí)普及等宣傳。天和公司位于距離資中縣180多公里的德陽市經(jīng)開區(qū)太白山路10號(hào)，成立于1998年，實(shí)控人為資中縣籍創(chuàng)業(yè)人員廖某，該公司占地80余畝，現(xiàn)有員工400余人，加工設(shè)備280余臺(tái)，總資產(chǎn)約2.7億，主營汽車零部件生產(chǎn)加工，產(chǎn)品種類100余種，專利產(chǎn)品50余項(xiàng)，終端客戶主要有長安、比亞迪、中國重汽等公司，年產(chǎn)值約3億元。8月3日，營業(yè)部外拓金融服務(wù)隊(duì)冒著暴雨跨越近200公里，為資中縣籍在德陽創(chuàng)業(yè)的客戶送去暖心金融服務(wù)，讓在外創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)親真正感受到家鄉(xiāng)銀行惠民服務(wù)的溫暖與熱情。

想盡千方百計(jì)。資中縣2023年工業(yè)倍增發(fā)展大會(huì)，明確了工業(yè)總量快速增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、企業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大、承載平臺(tái)提能升級(jí)、創(chuàng)新實(shí)力不斷增強(qiáng)、綠色發(fā)展縱深推進(jìn)等6個(gè)方面目標(biāo)，提出力爭(zhēng)到2027年，全縣規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值、規(guī)上工業(yè)增加值在2022年基礎(chǔ)上翻一番。營業(yè)部嗅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不把眼光局限在現(xiàn)有的市場(chǎng)范圍之內(nèi)，堅(jiān)持“三個(gè)面向”面向市場(chǎng)、面向同業(yè)、面向未來，想辦法把市場(chǎng)空間打開，結(jié)合縣委重點(diǎn)工作，在現(xiàn)有的市場(chǎng)邊上找到突破口，找到新的市場(chǎng)空間，重新定義市場(chǎng)邊界，挖掘潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。按照縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安排及總行要求，營業(yè)部第一時(shí)間對(duì)接關(guān)鍵人，提前介入，針對(duì)天和公司具體情況，結(jié)合四川農(nóng)信信貸政策及相關(guān)法規(guī)，合規(guī)合法為其設(shè)計(jì)注資方案，爭(zhēng)取該筆融資業(yè)務(wù)早日落地，同時(shí)為資中經(jīng)濟(jì)社會(huì)貢獻(xiàn)農(nóng)信力量。

說盡千言萬語。天和公司從最初的年產(chǎn)值100萬元發(fā)展到如今年產(chǎn)值近3億元，是德陽汽車機(jī)械制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在縣委鼓勵(lì)成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加快招商引資發(fā)展步伐的政策背景下，該企業(yè)擬在資中投資建廠。針對(duì)此情況，資中農(nóng)商銀行高度重視，營業(yè)部在出發(fā)前做了大量準(zhǔn)備工作，通過電話、微信、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接關(guān)鍵人；抵達(dá)德陽后，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研，與實(shí)控人深入交談，了解當(dāng)前汽車機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及天和公司概況，同時(shí)向在外創(chuàng)業(yè)老鄉(xiāng)詳細(xì)介紹了四川農(nóng)信信貸產(chǎn)品的類型、利率、辦理流程等政策，針對(duì)該企業(yè)金融需求，制定專屬服務(wù)方案，為融資方案落地打下基礎(chǔ)。

吃盡千辛萬苦。近年來市場(chǎng)環(huán)境“寒意濃濃”，國有大行紛紛下沉，以低利率、無擔(dān)保、高授信為條件，“掐尖”農(nóng)商行優(yōu)質(zhì)“三農(nóng)”和小微客戶。受經(jīng)濟(jì)下行和疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是民營和小微企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，信貸需求嚴(yán)重不足，客戶呈現(xiàn)“延期續(xù)貸多、貸款需求少、降息欲望高”等特征，出現(xiàn)了“增貸不增收”的窘境。營業(yè)部發(fā)力多元化營銷，通過“走訪+服務(wù)+營銷”一體化服務(wù)，打造多元化金融生態(tài)圈，找準(zhǔn)差異化的融資需求，通過“做小做散、增戶擴(kuò)面”彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)和利率劣勢(shì)，力求“彎道超車”，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營困局。

下一步，營業(yè)部將準(zhǔn)確把握市場(chǎng)邊界內(nèi)涵圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）研究市場(chǎng)邊界，深入細(xì)致抓好市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)測(cè)算市場(chǎng)邊界，最大限度逼近市場(chǎng)邊界。全體營業(yè)部員工將積極行動(dòng)起來了，堅(jiān)持“三個(gè)面向”、抓好“三個(gè)結(jié)合”、弘揚(yáng)“四千精神”，通過一百天的奮戰(zhàn)和努力，為全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成及明年開局起步打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（文/圖 曾建 曹甄）