南溪農(nóng)商銀行搶抓旺季營(yíng)銷          

歲末年初，一直以來都是銀行搶抓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。南溪農(nóng)商銀行通過創(chuàng)新思維，在搭建低成本存款匯聚平臺(tái)、開展溫情宣傳和激勵(lì)督導(dǎo)方面下足功夫，力保旺季開門紅。

筑巢引鳳，搭建低成本增存平臺(tái)。

一是搭建平臺(tái)，全力推動(dòng)社?？せ畎l(fā)放工作。將社保卡發(fā)放激活的任務(wù)分解到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，納入支行考核，通過考核機(jī)制提高員工積極性，激發(fā)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極對(duì)接行政事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、大型企業(yè)、村社等，形成包圍圈模式，切實(shí)提高激活成功率。二是筑牢基礎(chǔ)，全力推動(dòng)代發(fā)工資及代扣代繳業(yè)務(wù)。通過營(yíng)銷拓展，南溪萬融通卡已實(shí)現(xiàn)代發(fā)行政事業(yè)單位在職人員工資補(bǔ)貼，代發(fā)民政、人社等各類補(bǔ)貼，代發(fā)企業(yè)退休養(yǎng)老金，代扣中小學(xué)學(xué)生各類收費(fèi)以及電視收看費(fèi)、水電氣費(fèi)收繳和公交刷卡等功能。三是豐富應(yīng)用，全力帶動(dòng)百姓日常生活需要。在全區(qū)范圍內(nèi)搭建長(zhǎng)期銀行卡商盟，涉及洗車、餐飲、購物等，下一步將應(yīng)用拓展到停車場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游等不同場(chǎng)景，不斷豐富銀行卡在多領(lǐng)域，多行業(yè)的應(yīng)用，切實(shí)打造了一個(gè)優(yōu)惠便捷的金融消費(fèi)生態(tài)。

貼近百姓，圍繞品牌形象聚攏人氣。

一是細(xì)化目標(biāo)人群，廣告宣傳精準(zhǔn)投放。一改以往遍地開花式宣傳模式，以“迎春聚福  好禮相隨”為主題，針對(duì)老年群體重點(diǎn)宣傳醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)代繳和存定活積分、積分換禮品；針對(duì)中年群體重點(diǎn)宣傳工資代發(fā)、便捷支付、學(xué)費(fèi)代繳；針對(duì)學(xué)生群體重點(diǎn)宣傳“蜀信e轉(zhuǎn)賬得話費(fèi)、抽紅包”等。二是突出比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)別于區(qū)域內(nèi)的其他金融機(jī)構(gòu)，始終將自身定位于“南溪人自己的銀行”，以此拉近與客戶的距離，在宣傳中突出網(wǎng)點(diǎn)多、產(chǎn)品多、存取款便捷、轉(zhuǎn)賬無費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)。三是開展進(jìn)村入社區(qū)，拉近鄰里關(guān)系。充分利用“壩壩會(huì)”，通過組織社區(qū)宣傳、親情活動(dòng)等方式，拉近與客戶的距離。同時(shí)，以24個(gè)支行為載體，延伸服務(wù)觸角，全力對(duì)接鄉(xiāng)政府、社區(qū)和村委，共同開展旺季營(yíng)銷活動(dòng)宣講。

激勵(lì)督導(dǎo)，全面掀起競(jìng)爭(zhēng)熱潮。

一是目標(biāo)分級(jí)制。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域、儲(chǔ)源的差異，采用全新的任務(wù)下達(dá)方式，設(shè)置了確保、爭(zhēng)取與挑戰(zhàn)任務(wù)三個(gè)目標(biāo)，確保部分支行經(jīng)過努力就可得到基本分，部分支行通過采取更多工作措施、跳起來能夠摘到“爭(zhēng)取”任務(wù)果子，部分支行善謀能銷、實(shí)績(jī)優(yōu)異的就可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)極限的目標(biāo)。二是實(shí)時(shí)督導(dǎo)制。利用微信平臺(tái)，每天從不同層面，總行領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、條線人員、督導(dǎo)人員發(fā)送不同內(nèi)容的工作提示，把先進(jìn)做法、重點(diǎn)工作、營(yíng)銷妙招、各類數(shù)據(jù)及時(shí)下發(fā)，讓全員跟著先進(jìn)一起跑，合著總行節(jié)奏整體推進(jìn)。三是排名激勵(lì)制。根據(jù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的進(jìn)度變化，每天將不同主題的實(shí)績(jī)排名向全轄員工公布，綜合業(yè)務(wù)成績(jī)?cè)u(píng)選出每周冠、亞、季軍，并由總行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)以排名來表彰先進(jìn)，督促后進(jìn)，通過各指標(biāo)的排名形成鯰魚效應(yīng)，形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

南溪農(nóng)商銀行  尹洋