“三精準”助力按揭業(yè)務(wù)“開門紅”

“開門紅”攻堅戰(zhàn)打響以來，峨眉山農(nóng)商銀行綏山支行緊緊抓住峨眉山市作為全省金融支持新消費領(lǐng)域發(fā)展試點的契機，立足市場，科學研判，以“三精準”助力住房、商用房按揭貸款業(yè)務(wù)實現(xiàn)“開門紅”。截至3月12日，已發(fā)放住房、商用房按揭貸款153筆、金額3362萬元，其中發(fā)放二手房按揭貸款116筆、金額2677萬元，比去年同期多發(fā)放105筆、金額2539萬元。

精準謀劃。一是綜合分析峨眉山市人口、經(jīng)濟、發(fā)展等要素數(shù)據(jù)，提前制定住房、商用房按揭貸款業(yè)務(wù)“開門紅”方案。二是召開動員大會，分析競爭態(tài)勢，引導全員站在提高全行發(fā)展實力、提升社會地位的高度，強力推進按揭貸款業(yè)務(wù)“開門紅”方案順利實施。

精準營銷。一是認真分析客群結(jié)構(gòu)，梳理存量客戶信息，摸清客戶結(jié)構(gòu)和重點客戶分布，找出營銷“盲點”。二是找準關(guān)鍵時點，緊抓春節(jié)有利時機，打好“親情牌”，用好“朋友圈”，積極加強與住房、商用房開發(fā)商合作，主動對接企業(yè)、學校、醫(yī)院、黨政部門等客戶，大力宣傳產(chǎn)品、服務(wù)及活動，全面提升獲客能力，提升營銷效果。

精準管理。一是以目標為導向，將任務(wù)分解到崗到人，加大考核力度，杜絕吃“大鍋飯”現(xiàn)象。二是以履職盡責為抓手，加大督導力度，重點督導工作進展、活動開展等情況，確?！伴_門紅”目標如期實現(xiàn)。

                                  峨眉山農(nóng)商銀行 楊上仲