“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，經(jīng)過半年的努力，峨眉山農(nóng)商銀行白龍分理處扭轉(zhuǎn)在近幾年存款負(fù)增長態(tài)勢，截至2018年7月3日，白龍分理處存款余額突破1.65億元，較年初凈增1439萬元，比去年同比凈增1358萬元。

提早謀劃，全員協(xié)作

早在2017年末，名山路支行召開了白龍分理處情況分析會，提出了強有力的措施。一是分配客戶經(jīng)理下掛白龍分理處，存貸結(jié)合，互相協(xié)作。二是梳理存量客戶，列出重點維護名單，明確聯(lián)系人，春節(jié)之際，對其進行維護。三是支行各分理處互相幫助，不吝分享“絕招”。使白龍分理處在開門紅時，存款余額凈增850萬元，局面一度好轉(zhuǎn)，大大鼓舞了員工士氣，為存款的持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。

鉚足干勁，提升服務(wù)

近兩年來，由于峨眉山市政府規(guī)劃調(diào)整，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷居民落戶到白龍分理處所服務(wù)區(qū)域。該分理處及時抓住發(fā)展契機，員工利用下班休息時間，主動走出去，通過走訪周邊商戶和居民，向其營銷貸款、POS機、全碼付、手機銀行等，使客戶體驗了白龍分理處貼心的服務(wù)，獲得了客戶的肯定。

轉(zhuǎn)換思維，加強營銷

想要長遠發(fā)展，不能僅依靠存款業(yè)務(wù)。為此，白龍分理處員工主動轉(zhuǎn)換思維，放大格局，在住房按揭貸款、助學(xué)貸、銀稅卡和即將推出的稅金貸等方面尋找新的突破口，實行綜合營銷、交叉營銷，實現(xiàn)了存款、信貸、電子銀行等業(yè)務(wù)共增長。