武勝農(nóng)商銀行深入貫徹省聯(lián)社有關(guān)“三基”工作部署，明確將“基層網(wǎng)點(diǎn)、基本產(chǎn)品、基礎(chǔ)管理”提升至發(fā)展戰(zhàn)略高度，堅(jiān)持在“抓營銷”“強(qiáng)管理”“提效能”上持續(xù)用力，確?！叭鼻度敫鱾€(gè)管理環(huán)節(jié)，融合全部業(yè)務(wù)領(lǐng)域，統(tǒng)攬經(jīng)營發(fā)展全局，為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)和積蓄動(dòng)能。

                   立足“早”字抓謀劃，確?！叭备唿c(diǎn)定位

武勝農(nóng)商銀行通過召開黨委理論學(xué)習(xí)中心組會(huì)議、全行集中學(xué)習(xí)會(huì)、支部“三會(huì)一課”、支行例會(huì)等形式，系統(tǒng)學(xué)習(xí)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)“三基”工作講話精神以及《全面提高支行經(jīng)營管理效能指導(dǎo)意見》《四川農(nóng)信制度執(zhí)行力提升行動(dòng)方案》《圍繞“拳頭產(chǎn)品”打造提升基層支行競爭力行動(dòng)方案》等制度文件，確保全員深入掌握“三基”工作“是什么”“為什么”“怎么做”。該行通過深入基層走訪、條線座談等方式開展“三基”工作調(diào)研，收集“全面提高支行經(jīng)營管理效能”意見建議39條，其他相關(guān)建議21條，為制定接地氣可操作的“三基”實(shí)施方案提供了有益參考。及時(shí)召開啟動(dòng)會(huì)、座談會(huì)、推進(jìn)會(huì)，全面布置“三基”工作，定期分析總結(jié)階段性工作成效。將“三基”納入內(nèi)部工作動(dòng)態(tài)編發(fā)條目，按月收集匯總條線“三基”工作亮點(diǎn)舉措。根據(jù)省聯(lián)社“三基”工作部署，提煉要點(diǎn)制作宣傳圖片，規(guī)范張貼于內(nèi)部辦公區(qū)域顯眼位置，同時(shí)下發(fā)支行學(xué)習(xí)掌握，全面營造狠抓“三基”工作的濃厚氛圍。

                   立足“準(zhǔn)”字抓重點(diǎn)，確保“三基”提升效能

武勝農(nóng)商銀行按照“總行-支行”扁平化管理要求，撤銷片區(qū)管理層級(jí)，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)中心變遷持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，已臨時(shí)停業(yè)3個(gè)。綜合員工性別、年齡、專業(yè)程度等因素持續(xù)優(yōu)化支行人員配置，扎實(shí)做好“先鋒計(jì)劃”人才培訓(xùn)及員工“德能勤績廉”綜合考評(píng)，進(jìn)一步提升員工隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。深入研究省聯(lián)社拳頭產(chǎn)品，結(jié)合縣域特色產(chǎn)業(yè)和同業(yè)市場等情況，精準(zhǔn)提煉并重點(diǎn)推廣具有優(yōu)勢(shì)特色的信貸基本產(chǎn)品，注重操作層面編制內(nèi)部宣傳資料，突出客戶視角編制外部宣傳折頁，充分運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)綜站、微信公眾號(hào)、戶外廣告等載體，提升產(chǎn)品宣傳面和知曉面。持續(xù)開展外出務(wù)工人員信息收集及小額農(nóng)貸“存量挖潛”專項(xiàng)活動(dòng)，截至2022年末，共收集148個(gè)行政村和社區(qū)外出人員信息6.7萬戶，存量小額農(nóng)貸客戶增信8926戶、金額1.03億元，小額農(nóng)貸余額6.84億元，較年初凈增3.78億元。開展“秋季攻堅(jiān)”營銷競賽，下達(dá)個(gè)人貸款、“惠支付”等專項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，通過匹配激勵(lì)機(jī)制、按周紅黑榜通報(bào)、包片部室督導(dǎo)等方式激活全員營銷能動(dòng)性，個(gè)人貸款較活動(dòng)開展前凈增7389萬元，“惠支付”凈增1750戶。組織開展“蜀信e·貸”白名單客戶專項(xiàng)營銷活動(dòng)，采用“網(wǎng)格化”批量營銷縣域黨政、企事業(yè)單位，活動(dòng)期間對(duì)接走訪單位99個(gè)，“蜀信e·貸”授信金額增加6642萬元，余額增加2377萬元。

                立足“實(shí)”字抓聯(lián)動(dòng)，確保“三基”落地見效

武勝農(nóng)商銀行詳細(xì)制定各項(xiàng)營銷活動(dòng)方案，并健全考核激勵(lì)等配套機(jī)制，指導(dǎo)支行科學(xué)分解目標(biāo)任務(wù)，做好績效二次分配以激發(fā)員工營銷積極性。利用集中學(xué)習(xí)會(huì)、專題工作會(huì)以及深入基層網(wǎng)點(diǎn)開展活動(dòng)宣講，幫助全員吃透考核政策、厘清工作思路、明確營銷舉措。領(lǐng)導(dǎo)班子針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶、集團(tuán)客戶、高端客戶等高價(jià)值客戶開展重點(diǎn)營銷和分類定期回訪；條線部室深入掛聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)共同走市場抓營銷，做好客戶轉(zhuǎn)介和拓展；網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理既各司其職又聯(lián)動(dòng)配合，全方位提升服務(wù)效能；常態(tài)化保持與村社干部、社區(qū)網(wǎng)格化等關(guān)鍵人群的密切聯(lián)系，優(yōu)選金融聯(lián)絡(luò)員和農(nóng)綜站工作人員，從上而下、由內(nèi)之外充實(shí)營銷隊(duì)伍。該行條線部室每日通過微信群通報(bào)專項(xiàng)營銷活動(dòng)推進(jìn)情況，定期對(duì)工作滯緩網(wǎng)點(diǎn)通報(bào)批評(píng)并約談負(fù)責(zé)人。成立以紀(jì)檢監(jiān)察室牽頭的工作督導(dǎo)小組，采取現(xiàn)場檢查和視頻抽查等方式督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)營銷工作開展情況，同時(shí)實(shí)施對(duì)機(jī)關(guān)部室條線監(jiān)督再監(jiān)督，重點(diǎn)對(duì)部室落實(shí)黨委決策部署、協(xié)助支行營銷等情況開展專項(xiàng)督查，有力推動(dòng)各項(xiàng)工作落地落實(shí)。（滕明娟）