四川農(nóng)信近70年的發(fā)展歷程濃縮了我國(guó)農(nóng)村金融體系不斷探索構(gòu)建的進(jìn)程，同樣也記錄了農(nóng)村信用社曲折延續(xù)的歷史變革，農(nóng)村信用社改制為農(nóng)商銀行，必將為這一偉大的變革之路樹(shù)立又一座豐碑。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)新常態(tài)，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)身中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，從需求端刺激轉(zhuǎn)向供給側(cè)改革的時(shí)代背景下，筆者對(duì)未來(lái)四川農(nóng)信經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型作探討。

四川農(nóng)信的供給側(cè)改革，可以經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型為先導(dǎo)，探索圍繞中央對(duì)于創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享“五大發(fā)展理念”的要求，以及去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板“五大重點(diǎn)任務(wù)”的目標(biāo)，著力提高金融服務(wù)、金融產(chǎn)品的供給體系質(zhì)量與效率，將行動(dòng)落實(shí)在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的幾個(gè)重要方向上。

大力矯正過(guò)往模式下的信貸資源配置扭曲。圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，全面降低“兩高一?！薄敖┦髽I(yè)”這些落后行業(yè)和過(guò)剩產(chǎn)能對(duì)于信貸資源的占用，大力支持產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展；發(fā)展債務(wù)融資工具，降低融資成本和杠桿率；加大對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)、居民生活服務(wù)、創(chuàng)業(yè)群體、小微企業(yè)的支持力度，發(fā)展綠色金融和普惠金融，使金融資源的配置方向與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方向一致，由低效市場(chǎng)向高效市場(chǎng)流動(dòng)，助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

深度挖掘新形勢(shì)下的市場(chǎng)需求。通過(guò)高適配性的金融創(chuàng)新和服務(wù)提升，釋放新需求，創(chuàng)造新供給。加速?gòu)淖⒅貑我坏?/span>“存貸匯、類(lèi)授信”產(chǎn)品和有形服務(wù)，向提供適應(yīng)產(chǎn)業(yè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的顧問(wèn)式、融智式、互聯(lián)網(wǎng)式的解決方案轉(zhuǎn)變，滿(mǎn)足新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下客戶(hù)的全資產(chǎn)負(fù)債管理、財(cái)富管理、資本運(yùn)作、創(chuàng)新孵化、產(chǎn)業(yè)鏈組織和交易管理、行業(yè)解決方案咨詢(xún)與撮合、數(shù)據(jù)分析、信息技術(shù)服務(wù)等一系列高層次的金融和非金融需求。在技術(shù)層面，應(yīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的技術(shù)變革和商業(yè)邏輯革命，全面建設(shè)和提升互聯(lián)網(wǎng)金融和物聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)能力；在商業(yè)模式上，建立“跳出銀行做銀行”的思路，建設(shè)綜合金融、產(chǎn)業(yè)協(xié)作的服務(wù)平臺(tái)，不斷提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，提供具備行業(yè)針對(duì)性和客戶(hù)適配性的高級(jí)解決方案，深度支持產(chǎn)業(yè)鏈、金融服務(wù)鏈分工與協(xié)作，并通過(guò)科技支撐以滿(mǎn)足客戶(hù)不斷提升的需求層次。

全面持續(xù)推進(jìn)零售銀行轉(zhuǎn)型。繼續(xù)加快業(yè)務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，做實(shí)做透遂寧本土市場(chǎng)，不斷推進(jìn)零售銀行生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，與客戶(hù)共贏，與市場(chǎng)同舞，與時(shí)代同步，讓四川農(nóng)信倍加健康，永續(xù)精進(jìn)。進(jìn)一步深耕“三農(nóng)”，深入推進(jìn)“惠農(nóng)興村”工程，在農(nóng)村金融市場(chǎng)形成“鋪天蓋地”之勢(shì)，確保農(nóng)村金融服務(wù)全面覆蓋；“資”潤(rùn)小微，升級(jí)推進(jìn)“扶微助小”工程，在小微金融市場(chǎng)形成“頂天立地”之勢(shì)，著力打造小微企業(yè)的伙伴銀行；“厚愛(ài)”社區(qū)，大力推進(jìn)“融城旺社”工程，在社區(qū)金融版塊形成“開(kāi)天辟地”之勢(shì)，全方位滿(mǎn)足城區(qū)居民消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)、多元化金融服務(wù)需求。

推進(jìn)客戶(hù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的思路上，準(zhǔn)確把握趨勢(shì)性變化特征，圍繞“強(qiáng)基固本、開(kāi)拓創(chuàng)新、提質(zhì)增效”的工作總要求，以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“九大客群”（基本覆蓋農(nóng)信所有客戶(hù)群，即“三農(nóng)”、外出務(wù)工、社區(qū)居民、小微企業(yè)、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、公司集團(tuán)、同業(yè)客戶(hù)和互聯(lián)網(wǎng)客群）的需求為依據(jù)，強(qiáng)化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)客戶(hù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法上，把過(guò)去“B2C”（由銀行到客戶(hù)，即以銀行為中心，銀行先研發(fā)產(chǎn)品后組織銷(xiāo)售給客戶(hù)）的業(yè)務(wù)模式改變?yōu)椤癈2B”（由客戶(hù)到銀行，即以客戶(hù)為中心，銀行先找準(zhǔn)客戶(hù)需求后研發(fā)產(chǎn)品和銷(xiāo)售）的業(yè)務(wù)模式，把過(guò)去“定計(jì)劃、分任務(wù)、抓考核、搞獎(jiǎng)懲”的“老四步法”改變?yōu)椤罢倚枨?、配資源、做業(yè)務(wù)、控風(fēng)險(xiǎn)”的“新四步法”，把資源錯(cuò)配的粗放式經(jīng)營(yíng)改變?yōu)橘Y源精準(zhǔn)配置的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，不斷優(yōu)化調(diào)整供給側(cè)生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，矯正資源配置扭曲，擴(kuò)大有效產(chǎn)能供給，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，提升客戶(hù)獲得感。

不斷優(yōu)化四川農(nóng)信經(jīng)營(yíng)管理水平。提升前臺(tái)一線的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)能力，建設(shè)強(qiáng)大的協(xié)同能力和支持保障體系，實(shí)現(xiàn)全要素生產(chǎn)率的質(zhì)效提升。不斷完善適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求和監(jiān)管要求、具備靈活機(jī)制和協(xié)作能力的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)于客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)；儲(chǔ)備具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和跨界視野的行業(yè)金融解決方案人才，優(yōu)化前中臺(tái)一體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，建立科學(xué)高效的決策協(xié)調(diào)機(jī)制、強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃引領(lǐng)機(jī)制、正向引導(dǎo)的考核激勵(lì)機(jī)制和素質(zhì)過(guò)硬的支持保障體系。并在策略管理、金融工具、創(chuàng)新機(jī)制、內(nèi)控管理、技術(shù)運(yùn)用等方面，逐步與國(guó)內(nèi)先進(jìn)銀行接軌。

（作者：李春 單位：遂寧農(nóng)商銀行）