江陽農(nóng)商銀行地處四川省瀘州市中心城區(qū)，在新常態(tài)金融市場硝煙四起的大背景下精心部署實戰(zhàn)“兵書”，于今年2月27日全面完成省聯(lián)社及瀘州辦事處“開門紅”各項存款任務(wù)。其中對公存款余額約較年初凈增11732萬元，完成任務(wù)的110.68%；日均余額較年初凈增26478萬元，完成任務(wù)的259.58%。個人存款余額較年初凈增56240萬元，完成任務(wù)的102.26%；日均存款余額較年初凈增48210萬元，完成任務(wù)的112.12%。

　　得主專制，勝。業(yè)務(wù)部門和各網(wǎng)點“得主專制”、因地制宜，充分發(fā)揮主觀能動性、集中全員才智，根據(jù)條線分工與細(xì)分市場為“開門紅”存款大戰(zhàn)之勝奠定堅實基礎(chǔ)。公司金融部集全行之力走訪政府機關(guān)及企事業(yè)單位，聯(lián)合3個公司金融中心開展了“播種園區(qū)”行動；個人金融部根據(jù)個人客戶特點量身定制“農(nóng)信賀新春，好禮月月送”與“千家萬戶”系列活動等。

　　知道，勝。一是制定“開門紅”專項工作考核，通過召開全行3次“開門紅”專項工作會議等實現(xiàn)全員思想的統(tǒng)一與大方向的準(zhǔn)確把握，充分發(fā)揮考核“指揮棒”功能；二是抓準(zhǔn)方向，及時出擊。如泰安支行通過定期拜訪黨政部門、向總行提出共同營銷需求等及時跟進(jìn)泰安片區(qū)征地賠款項目，截至1月29日，泰安支行成功代理征地賠款8000余萬元。三是牢牢把握各個時機。如抓住各級黨政及企事業(yè)單位新春團拜會或年會、片區(qū)銀企對接會等各種契機，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷并給予相應(yīng)人力資源保證。

　　得眾，勝。一是持續(xù)開展品牌宣傳。無論是在總行統(tǒng)一牽頭的大客戶答謝會、金融聯(lián)絡(luò)員聯(lián)誼會等，還是在各個基層網(wǎng)點主辦或參與的各項活動中，要處處彰顯“四川農(nóng)信”品牌元素。二是城區(qū)網(wǎng)點在“千家萬戶”活動中深入居民小區(qū)與廣場舞宣傳點。通過家用品、家常話拉近與較高端客戶的距離。三是充分結(jié)合“網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”中提供的思路及理念，將服務(wù)視為贏得客戶的必勝之寶。如在網(wǎng)點業(yè)務(wù)繁忙時，從行長到客戶經(jīng)理，人人出馬擔(dān)任標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)并且會營銷的大堂經(jīng)理。

　　左右和，勝。一是各級有效聯(lián)動，領(lǐng)導(dǎo)班子、總行各部門與基層網(wǎng)點擰成一股繩，針對不同目標(biāo)群體打出針對性極強的“組合拳”。二是平級抱團出擊。公司金融部、個人金融部聯(lián)手，共同鋪開全行存款營銷宣傳面；相鄰網(wǎng)點抱團，將地區(qū)性宣傳營銷活動做大、做好。三是總行支援基層。從元旦至春節(jié)，總行各部門員工在每個農(nóng)村網(wǎng)點的逢場天深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)走街串巷，設(shè)置宣傳臺、當(dāng)大堂經(jīng)理與宣傳人員協(xié)助基層網(wǎng)點宣傳；在“千家萬戶”活動中，總行員工與城區(qū)網(wǎng)點攜手，進(jìn)小區(qū)、進(jìn)廣場，將優(yōu)良的精神風(fēng)貌盡情展現(xiàn)。

　　量敵計險，勝。一是在“農(nóng)信賀新春，好禮月月送”系列活動中，采用“定點超越”策略，制定“你來我就送”進(jìn)店有禮活動與“月月存，月月送”活動，通過存定期存款一年以上，每月可通過“惠生活”金融服務(wù)平臺領(lǐng)取綠色雞蛋活動，抓存款、留存款，同時大力推廣“惠生活”平臺。二是統(tǒng)一話術(shù)。通過全員討論，將存款營銷話術(shù)總結(jié)為“安全、利率高”等特點大力營銷。

（張勍男）