2017年，四川江陽農商銀行緊緊圍繞“強基固本，提質增效”的工作基調，多措并舉，促進業(yè)務經營快速增長。截至8月23日，該行各項存款余額突破100億元，較年初增長12.70億元；存款市場份額占比10.75%，比年初上升0.4個百分點。

百億夢起

今年初，江陽農商銀行在科學分析本地市場和全行歷史發(fā)展數(shù)據(jù)的基礎之上，立下了存款“全力沖刺一百億，獻禮瀘州農商行”的工作目標。全行充分激發(fā)組織存款的積極性、調動一切資源。一是加強宣傳動員，通過業(yè)務經營分析會、“開門紅”動員會等形式，讓全員進一步明確目標，聚焦重點、把握重心。二是層層立下“軍令狀”，總行將存款任務目標分解到網點，各網點再分解到個人，通過夕會、工作會等方式層層加壓落實。三是用好考核“指揮棒”，嚴明獎懲，及時制定考核辦法，以業(yè)績論英雄、憑效果領賞罰。

團隊攻堅

優(yōu)化存款結構是降低經營成本、走精細化之路的重要內容。在四川省聯(lián)社瀘州辦事處的領導下，江陽農商銀行領導班子組成的“大客戶經理”團隊帶頭，集中組織轄區(qū)內重點企業(yè)、優(yōu)質企業(yè)與財政項目資金，實現(xiàn)了縣級小銀行與國有大企業(yè)的深度合作。一是讓世界500強企業(yè)恒大集團和中國500強企業(yè)葛洲壩集團“入鄉(xiāng)隨俗”，建立起業(yè)務合作關系，開創(chuàng)了大企業(yè)與地方小銀行合作的先河。截至目前，葛洲壩集團及其下屬承建商在該行存款累計達33342萬元。二是用好用活“以貸引存”機制，成功以貸款營銷包括省、市知名企業(yè)四川省商業(yè)建設有限責任公司和瀘州市華興資產經營管理有限公司在內的存款23400萬元。三是通過3年以來鍥而不舍的滲透營銷，與省直屬機構西南醫(yī)科大學建立起核心業(yè)務合作關系。截至目前，西南醫(yī)科大學的存款超過8000萬元，職工周轉房貸款超過7000萬元。四是依托省聯(lián)社與省住建廳搭建的大平臺，及時與江陽區(qū)住建局溝通合作、積極爭取資金支持，目前共代理征地賠付資金54300萬元，彌陀鎮(zhèn)、況場鎮(zhèn)、鄰玉鎮(zhèn)、通灘鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造賬戶已經成功開立。

銀企聯(lián)動

共享時代，多方共贏才是王道。江陽農商銀行不斷創(chuàng)新思路，改變單打獨斗的局面，通過多方合作、聯(lián)動營銷，不斷提升品牌知名度，拓寬市場客戶。一是聯(lián)手瀘州老窖博大公司、蜀信e·惠生活公司，開辦了兩場以“幸福之旅，感恩之行”為主題的金融聯(lián)絡員活動，聚合品牌力量、實現(xiàn)資源共享。二是持續(xù)深化與葛洲壩集團、瀘州國稅局、西南醫(yī)科大學等的合作關系，借助其管理平臺深挖為優(yōu)質客戶，提升客戶結構，精準營銷存款、貸款、電子銀行等各項業(yè)務。

融入城鄉(xiāng)

根據(jù)所處地理位置、客戶群體的不同，各網點結合實際多形式將存款營銷工作做到位。黃艤支行設立微信公眾號，介紹農信歷史、開展多項線上線下業(yè)務宣傳活動。如舉行情人節(jié)存52013.14元送玫瑰花活動，朋友圈集贊贏清涼扇活動，“二月二”存款獲龍須面活動等，在當?shù)仡H具影響力。南城支行參加社區(qū)慶元宵活動，水井溝支行冠名參與“濃情農信·鄰里文化節(jié)”活動，與社區(qū)居民增進情感、加深了解。各網點持續(xù)開展“兩掃五進”（掃樓、掃街、進村組、進社區(qū)、進門店、進園區(qū)、進樓宇）活動，主動上門、加強宣傳；城郊、農村網點繼續(xù)開展“做農家客，結農家友”活動，其中藍濱支行根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶需求，定制“送紅包、換零鈔”活動，迎得了居民的信任，存款自然源源不斷。

誠意夢圓

在存款組織工作中，從客戶角度出發(fā)，真心誠意拼服務是致勝法寶。江陽農商銀行以持續(xù)深化網點轉型為切入點，不斷創(chuàng)新服務方式。一是靈活開展上門服務。黃艤支行利用春節(jié)返鄉(xiāng)高峰期，抽調精干力量在當?shù)卣罩行募影嗉狱c為返鄉(xiāng)農民工辦理社?？せ睿凰{濱支行深入瀘師附小習之學校上門代收學費；百子圖支行深入西南醫(yī)科大學附屬中醫(yī)院為醫(yī)護人員辦理業(yè)務，受到廣泛好評。此外，鄰玉支行、藍濱支行等雙人上門為行動不便的老人辦理業(yè)務，解決了客戶燃眉之急。二是提高營銷技術。大山坪支行、百子圖支行統(tǒng)一營銷用語，建立客戶分層臺賬、定存流失登記臺賬，精準營銷維護客戶。通過對高價值客戶實行“一對一”、全流程服務，帶動了個人存款500余萬元。

“100億”，一份讓人滿意的答卷。這不僅是幾代江陽信合人孜孜追求的夢想，更是他們奮力拼搏，辛勤耕耘的結晶。如今的江陽農商銀行，各項經營指標節(jié)節(jié)攀升、業(yè)務種類日益完善、網點環(huán)境不斷優(yōu)化、服務水平大幅提升，已成為了全區(qū)營業(yè)網點和從業(yè)人員最多、服務范圍最廣、資金規(guī)模最大的綜合性、多功能地方性金融機構。

（張男 胡隆冬）