四川省委省政府決策咨詢委副主任，四川省人民政協(xié)理論與實(shí)踐研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng),成都市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)主席,四川省社會(huì)科學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家，中共十五大代表，美國(guó)《財(cái)富》全球論壇顧問(wèn)，四川省縣域經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)專家委員會(huì)主任。曾榮獲“四川省十大杰出青年”稱號(hào)、中國(guó)青年化學(xué)獎(jiǎng)、國(guó)家教委科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、中國(guó)青年科技獎(jiǎng)、跨世紀(jì)優(yōu)秀人才培養(yǎng)計(jì)劃、中國(guó)國(guó)家圖書獎(jiǎng)、四川省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。在非線性系統(tǒng)學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)哲學(xué)、政治學(xué)、政策學(xué)等方面有較多研究。
李后強(qiáng)
（中共四川省委四川省人民政府決策咨詢委員會(huì)副主任、成都市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)主席、四川省社會(huì)科學(xué)院二級(jí)教授、電子科技大學(xué)博士生導(dǎo)師、四川省酒類流通協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)）
從美國(guó)政壇看，拜登屬于傳統(tǒng)政治家，是“牛頓力學(xué)思維”，可以大體預(yù)測(cè)走勢(shì)，能夠總體把握未來(lái)。而特朗普屬于異類政治家，是“量子力學(xué)思維”，滿足“測(cè)不準(zhǔn)原理”，很難預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)。我們需要從隨機(jī)性中把握確定性，從確定性中認(rèn)識(shí)隨機(jī)性。
世界的本質(zhì)是量子化的，因此充滿概率性和相關(guān)性。世界的底層由光子構(gòu)成，因此具有波粒二象性。中國(guó)白酒由物質(zhì)與精神、歷史與未來(lái)、有益與有害、實(shí)體與虛擬構(gòu)成，因此屬于矛盾統(tǒng)一體，流通具有確定性與隨機(jī)性，營(yíng)銷應(yīng)該區(qū)別“牛頓力學(xué)思維”與“量子力學(xué)思維”。那么兩種思維有什么差異？
一、本體論差異：物質(zhì)本質(zhì)的認(rèn)知分野
1. 牛頓思維：機(jī)械原子論
牛頓力學(xué)將物質(zhì)視為獨(dú)立、確定的“原子積木”，認(rèn)為世界由可分割的實(shí)體構(gòu)成，各部分通過(guò)線性因果關(guān)系相互作用。例如，白酒行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷將市場(chǎng)拆解為渠道、價(jià)格、促銷等獨(dú)立要素，通過(guò)壓貨、控價(jià)等機(jī)械手段試圖“拼裝”增長(zhǎng)。
2. 量子思維：能量糾纏體
量子力學(xué)揭示物質(zhì)本質(zhì)是能量波函數(shù)，微觀粒子無(wú)法孤立存在，如電子云的疊加態(tài)。對(duì)應(yīng)白酒行業(yè)，消費(fèi)者需求不再是孤立個(gè)體，而是文化認(rèn)同、社交場(chǎng)景、技術(shù)變革等多重變量糾纏的量子態(tài)。例如，年輕群體對(duì)白酒的“應(yīng)酬工具”認(rèn)知與“文化符號(hào)”想象并存，需通過(guò)元宇宙品鑒等場(chǎng)景激活潛在需求。
二、方法論差異：確定性與概率性
1. 牛頓思維：精確預(yù)測(cè)的因果鏈
基于經(jīng)典力學(xué)公式（如F=ma），牛頓思維追求“給定初始條件即可預(yù)測(cè)未來(lái)”，比如預(yù)測(cè)“日全食”“月全食”。白酒行業(yè)曾依賴渠道分級(jí)、壓貨返利等確定性模型，但2024年數(shù)據(jù)顯示，該模式導(dǎo)致經(jīng)銷商毛利率壓縮至8%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)超200天，形成“降價(jià)-貶值”惡性循環(huán)。
2. 量子思維：概率云與測(cè)不準(zhǔn)原理
量子系統(tǒng)狀態(tài)由波函數(shù)描述，觀測(cè)行為本身改變結(jié)果（如海森堡測(cè)不準(zhǔn)原理）。白酒營(yíng)銷需接受不確定性：
——動(dòng)態(tài)觀測(cè)：通過(guò)AI分析社交媒體非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（如抖音評(píng)論情感值），實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略；
—— 疊加態(tài)決策：五糧液試點(diǎn)“終端直配平臺(tái)”，將渠道利潤(rùn)從固定返利改為動(dòng)態(tài)分紅，降低博弈熵值。
三、認(rèn)識(shí)論差異：主體與客體的關(guān)系重構(gòu)
1. 牛頓思維：主客二分
牛頓世界觀中，觀察者獨(dú)立于系統(tǒng)存在，如傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研將消費(fèi)者視為被動(dòng)樣本。但白酒行業(yè)發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者對(duì)“低度化”的排斥往往源于調(diào)研問(wèn)卷的引導(dǎo)偏差，而非真實(shí)需求。
2. 量子思維：參與式認(rèn)知
量子力學(xué)強(qiáng)調(diào)“觀察者效應(yīng)”，主體行為直接影響客體狀態(tài)。例如：
——茅臺(tái)i茅臺(tái)APP：直營(yíng)放量改變供需關(guān)系，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)體系重構(gòu)；
——用戶共創(chuàng)產(chǎn)品：江小白通過(guò)社交媒體征集創(chuàng)意，讓消費(fèi)者參與酒體設(shè)計(jì)，形成“需求-供給”波函數(shù)坍縮。
四、應(yīng)用差異：行業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐路徑
維度——牛頓思維實(shí)踐 ——量子思維實(shí)踐；
產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ——標(biāo)準(zhǔn)化配方（如飛天茅臺(tái)固定基酒比例）——AI風(fēng)味實(shí)驗(yàn)室（動(dòng)態(tài)調(diào)配甜度/窖香參數(shù)）；
渠道管理——金字塔分銷體系（省代市代終端）——即時(shí)零售網(wǎng)絡(luò)（美團(tuán)閃購(gòu)30分鐘達(dá)）；
品牌傳播——歷史敘事（千年窖池非遺工藝）——量子糾纏營(yíng)銷（《三體》聯(lián)名+元宇宙品鑒） ；
組織架構(gòu)——科層制管理（總部決策層層傳達(dá)）——自組織小微團(tuán)隊(duì)（海爾“人單合一”模式）。
五、哲學(xué)啟示：從“征服自然”到“協(xié)同演化”
牛頓思維本質(zhì)是“人類中心主義”，試圖用機(jī)械模型征服自然；量子思維則強(qiáng)調(diào)“參與式進(jìn)化”，如老子所言“道法自然”。白酒行業(yè)需在二者間尋找平衡：
——確定性錨點(diǎn)：保留傳統(tǒng)工藝的文化內(nèi)核（如茅臺(tái)鎮(zhèn)地理標(biāo)志）；
——不確定性探索：用區(qū)塊鏈溯源技術(shù)構(gòu)建信任鏈，通過(guò)NFT數(shù)字藏品拓展消費(fèi)場(chǎng)景。
可見(jiàn)，量子思維不是對(duì)牛頓思維的否定，而是認(rèn)知維度的升維。當(dāng)白酒行業(yè)從“歷史窖池”躍遷至“量子實(shí)驗(yàn)室”，才能在VUCA（易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性）時(shí)代實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品為中心”到“生態(tài)共舞”的范式革命。（文/圖 李后強(qiáng)）
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